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多方角逐公共WiFi市场,却何以步履艰难?

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自2015年起,国家开始不断强调宽带建设与网络发展的重要性,还颁布了与网络提速降费有关的文件。此后,在工信部的大力推动下,国内三大运营商终于在今年推出无限流量卡。而对于公共WiFi的建设来说,形势却不太乐观。去年以3亿B轮融资创下WiFi领域新高的16WiFi,却在今年二月份因资金问题被迫停止了11个城市的业务,仅保留北京、昆明作为样板城市。其他公共WiFi的建设也并未传出什么好消息,反倒不时有群众反馈公共WiFi网速过慢。一边是移动数据提速降费的步伐不断加快,一边是公共WiFi建设步履维艰。那么在5G概念炒得火热之际,公共WiFi的建设不见进展究竟原因何在?移动数据的发展又是否是公共WiFi发展的阻碍之一?公共WiFi有多种存在形式,每种形式针对的细分市场各不相同,发展难点也不一样,因此对公共WiFi的分析也不可一概而论。但从整体上看,公共WiFi主要有两种存在形式。第一类是搭建在公共交通上的交通客运WiFi。根据距离远近,又可将其分为长途和短途两类。但由于科技的进步和城市的发展,短长途之间并没有绝对的界限,重要的参考因素也不是距离而是时间,从城北坐公交去城南花费的时间可能会比从A城搭飞机去B城的时间还长。一般来说,像飞机、火车这类城际甚至国际交通工具可归为长途,地铁、公交车之类的城内交通工具称为短途。第二类是在公共场所的WiFi。根据场景不同,又可分为商家自建和政府负责两种。商家自建的公共WiFi一般出现在商场、电影院、KTV、旅游景区等娱乐场所,因其为一种增值服务,所以往往由商家提供。而政府负责的公共WiFi通常覆盖在室外,是建设智慧城市的一个部分。一般来说,这一类WiFi由政府与三大运营商直接合作开发。目前,国内已有广州、杭州、上海等城市完成了城市公共WiFi的建设。随着互联网的高速发展,手机不再仅仅是打电话的工具。《2017上半年通信行业研究报告》指出,今天上半年,全国手机通话时长同比下降4.7%,固定电话的下降幅度更是达到了18.6%,就连手机短信发送量也同比下降了1.8%,与此同时,手机用户接入流量却有147.3%的同比增长率。网络的普及使得人们对传统通信方式的依赖大幅下降,而对微信、QQ、微博、贴吧等互联网社交平台的依赖却与日俱增,对于部分商务人士来说,甚至还有能够随时在手机或手提电脑上办公的需求。这些需求光靠移动数据是无法满足的,因此,市场对网络的巨大依赖,是公共WiFi出现的重要原因。对于公共WiFi的建设来说,上有国家政策推动,下有市场需求。但是国内公共WiFi自2012出现至今,这一领域一直游走在群众视线最外围,也没有引起过大范围的讨论。诚然,公共WiFi的普及率虽有提高,形式也多样化了,可是仍然不尽如人意。放眼整个公共WiFi领域,不同类型的公共WiFi有着不同的现状和发展前景。由于各细分市场对公共WiFi的需求不尽相同,不同的公共WiFi提供商自然也面对着不同境况,有人欢喜也有人愁。16WiFi在声明中提到,他们之所以减少业务城市数量的原因有三。第一,除了设备购置、流量采购、人力成本等处需要大量资金外,还需要向公交集团缴纳入场费,使得运营成本过高过高。第二,APP普及度及使用率不高,16WiFi难以盈利。第三,政府没有提供足够的支持。归根结底,最重要的原因还是出在用户使用率不高上。如果有足够的用户数量,那么16WiFi就能掌握主动权,进而招来广告商的加入,资金问题也就能够迎刃而解。但是问题在于公交车上的乘客没有足够强的WiFi使用意愿,这点很容易理解。首先,逼仄拥挤的车厢内,很少有人还有闲情掏出手机上网。就算车上人少,乘客也不在乎几站时间内手机能够消耗的移动数据。因此,16WiFiAPP的下载量得不到提升,广告加盟、流量引导、大数据搜集就更是无从谈起。与此同时,主营地铁WiFi的花生WiFi也遇到了类似的难题。虽然地铁上的移动数据信号不够好,在一定程度上加大了乘客对WiFi的需求,但是花生WiFi仍旧无法获得足够的用户。目前,花生WiFi的收入主要来源依旧是广告。在移动数据发展迅猛的势头下,地铁里信号不好的问题终究会被解决,因此资本市场对花生WiFi的发展前景并不看好,自去年三变科技未能成功收购花生WiFi所属公司南方银谷的股权后,也再未有相关融资消息传出。而长途客运上的公共WiFi发展前景则显得乐观得多。乘客长时间待在大巴、火车、飞机上,可支配空闲时间增加,寻求WiFi的意愿也同样会增强,这一点在飞机上表现得最为明显。中国民航网调查显示,超过73%的乘客表示其乘坐飞机时第一意愿就是上网,当飞行时间超过4小时后,这个比例接近100%。即使使用机载WiFi需要付费,也有超过70%的乘客表示愿意接受,当飞行时间超过4个小时。这一比例达到88.8%。因此,长途与短途交通客运最大的不同之处,在于乘客对WiFi的需求意愿。目前,国内长途交通的WiFi服务一般由航美传媒提供。据了解,航美已经与多个大巴公司及铁路局合作,同时,航美还与部分航空公司合作进行设备运行测试。除此之外,多家视频网站、影视公司、游戏公司和O2O网站等也与航美有合作关系。由于长途客运WiFi的市场潜力很大,因此长途客运WiFi服务的提供商盈利方式也不会局限在网络资费上。但同时,长途客运WiFi的运营陈本和准入门槛也更高。首先,对于长途交通工具来说,设备的安装更困难,技术要求也更高。其次,开展长途客运WiFi业务需要获得政府部门的批准文件,这也是很多想要涉足这一领域的企业面对的最大障碍。这两点,也正是国内鲜有提供这类服务的企业出现的原因。与客运交通WiFi不同的是,无论是商家还是政府,设立公共WiFi的目的都不是直接盈利,前者是提高对公众的吸引度,后者是为公众提供便利。对于商家自建的商用WiFi来说,一般有三方参与其中。一方是场所的经营者或拥有者,一方是WiFi布置的技术提供者,一方是使用WiFi的公众。目前市场上存在的商用WiFi提供商主要有两种商业模式,即硬件免费和硬件付费。前者为商家免费提供设备,但是拥有portal页的运营权,因此这类企业可以通过portal相关的内容实现盈利。后者将设备卖给商家,商户拥有portal页的自主运营权,这类企业可以通过售卖硬件盈利,以及向商户提供增值服务如接入商户微信公众号以帮助其吸粉来获利,而在向后收费的同时也可向前收费。而无论采取的是何种商业模式,能否实现流量变现都是重中之重。只有建立起了一定的规模,有数据库支撑的商业WiFi才能做到持续盈利。目前看来,无论是免费提供设备的迈外迪,还是前后双向收费的必虎科技,亦或是专注智能WiFi利用微信作为入口的潮WiFi等商业WiFi公司,都有很大的发展空间。一旦全新的WiFi商业形态形成,这类企业将成为首批受利者。至于政府提供的公共WiFi,则是一类公益性项目。在国内,此类WiFi往往由政府直接与三大运营商合作设立。虽然这是项便民工程,但是市民们却不完全满意,主要问题出在网络不够稳定上。常有群众表示,常有网速极慢、登陆不上或登陆后弹出等情况出现。群众的不满意都是源于设备和技术不够好。由于这类公共WiFi系统由政府出资打造,所以资金紧缺是其建设的最大问题。因此,城市WiFi对技术的高要求和政府资金不足之间存在着极大的矛盾。也正是因为这一点,国内只有少数几个经济较为发达的城市才有这类公共WiFi。在国外,城市WiFi的发展已经较为成熟,其中就有可以借鉴的地方。2006年,新加坡推出公共WiFi。新加坡政府同样采用直接与运营商合作的方式,而对于用户端不是完全免费而是按需收费。一般情况下,用户使用公共WiFi是免费的,但是如果用户需要观看视频,就需要支付一定的费用。这样一来,政府的资金压力得到一定程度的缓解,对带宽等技术的要求也略有降低。对于公共WiFi来说,确实存在市场需求,只是服务质量需要提高。这么看下来,不论对于何种公共WiFi,移动数据技术的快速发展都不是最主要的影响因素。虽然三大运营商都推出了无限流量卡的套餐,但是却不是真的无限。所谓的无限流量卡,背后其实有诸多限制。一类是对APP有限制,即套餐内的流量只能在某些固定的APP上使用。还有一类则是在用户使用的流量超出套餐后,对流量进行限速。因此,目前数据流量依旧不能满足公众的全部需求。市场对网络有着数量和质量的双重要求,更何况,在一切都走向智慧化的时代,手机不再是使用WiFi的唯一设备,诸如手提电脑、智能音箱、智能家居等也离不开WiFi的支持。因此,在短时间内WiFi仍旧是不可被取代的。公共WiFi领域还是一片蓝海,如何能在这片海中畅游,取决于企业能否找到合适的切入角度,打开市场。公共WiFi的盈利很少来自于前置收费,后向运营才是各企业首选的模式。而16WiFi的失利告诉我们,通过APP获取前端客户,再通过用户积累打开后端市场,这样畅想是好的,现实却是残酷的。进入市场前,企业首先需要想清楚免费WiFi在何种场景下,才能够吸引到足够多的用户。虽然免费两个字对用户有不小的吸引力,但是还得考虑清楚真需求和伪需求之间的区别。所以在未来,长途交通WiFi和商业WiFi领域或会迎来大批企业涌入。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

摘要2011年2月,新年伊始。上一年年底的兴奋似乎已经逝去,微信在经过一个春节的讨论之后,尝鲜的人开始散去,。当时大家普遍不看好这个简单的应用。理由大致是:功能太简单了;qq会杀死所有的类kik应用:它只要做一个手机端。      微信的成功,让我相信:没有什么是不可能的。   2010年后,广研的发展到了一个瓶颈期,邮箱的布局已经相当完善,阅读空间也已到了强弩之末,那年最大的兴奋莫过于邮箱漂流瓶,一个简单的功能,却让邮箱的活跃用户翻了一番。   团队要发展,但巧妇难为无米之炊,一时之间不知道可以做什么了。于是那段时间发生了一个不可思议的事情,团队第一次对未来的发展方向做了大的规划,规划很宏大,计划做一个产品矩阵,包括邮箱、阅读、存储、记事本等,基本上把团队几年之间尝试过的产品重新做了梳理,每一个都将是一个独立的门户,从一个产品内的四个功能变成四个产品。   而10年的移动互联网正处在爆发的前夜,团队当然对这个发展趋势早有布局,邮箱早在08年就开始布局移动端产品,从最初的wapmail到后来的塞班版客户端,手机开发团队在10年也逐渐成熟起来。   当时确定的四大产品方向,除了邮箱外,其余三个都没有移动端,但都做了规划。由于手机开发团队规模的限制,如果我没记错的话,当时只启动了一个新产品的开发--记事本,而且只是在ios平台试错。   当时手机开发团队大部分人都是做塞班系统的开发,而ios和android作为新生的智能手机平台,它的重要性不言而喻。但那个时候ios和android平台作为新平台开发者相当少,开发团队只能临时拼凑,ios团队是从公司其他部门转岗过来的两个做windows客户端的同事,android是从塞班团队抽出来一个同事招了两个实习生开始干起来的。   2010年10月,一个产品的发布在互联网行业一石激起千层浪:kik messenger,这个应用有多火?它直接导致2011年成千上万的类kik应用被研发出来,这其中就包括后来大红大紫的微信、米聊、line和kacao。   kik messenger的火爆源于它的极致简单跨平台,它是为移动而生的应用,几乎不花任何力气就在很短的时间基于手机通讯录建立起自己的关系链,这对于很多web2.0时代的sns应用来说,是不可能做到的。   很短时间内,它就以席卷一切的气势开始革命,首当其冲的是各国的运营商们,这个跨平台跨国界的手机通讯工具,它可以在不同的手机终端实现文本图片的消息沟通,秒杀短信和彩信体验,它的体验之极致,甚至让当时的手机巨头--黑莓--在自己的手机平台封杀它。   在kik甫一出现之际,小龙就预见它的火爆之势。小龙当时给pony发了一封邮件谈这个事情,并申请广研团队做一个类似的应用出来。而pony也极为赞许,并为这个应用起了一个名字--微信。   当时做了一个多月的记事本立即停止,开始投入微信的开发中,很多代码直接复用过来,目标只有一个:快。   就这样,十个人的微信团队又一次在没有任何经验的情况启动了一个试错的项目,这次是三个平台(ios、android、塞班)同时进行。      在11年初的春节期间,当pony第一次使用微信并给出“体验很赞”的评价时,微信团队的信心达到了前所未有的高度。   但,此时,广研的其他同事却并不看好这个体验简单到有些简陋的手机应用。      微信的成功,除了团队的努力,时机的把握也很重要。   11年2月,新年伊始。上一年年底的兴奋似乎已经逝去,微信在经过一个春节的讨论之后,尝鲜的人开始散去,只有很少的同事还在用着这个应用,因为那个时候有ios和android智能手机的同事还很少。微信并没有像kik那样在很短的时间积聚大量的用户。   当时大家普遍不看好这个简单的应用。理由大致是:功能太简单了;qq会杀死所有的类kik应用--它只要做一个手机客户端。公司当时正在忙活着微博大战,虽然有几个团队同时在做类kik应用,但公司内对这些应用的关注并不高。   但是公司的高层对这个应用还是寄予重望的,开年第二天,tony亲自过来南方通信大厦给微信团队打气。而且,我们也能明显感觉到小龙已经把注意力完全转移到这款手机应用上面。   2月底,harvey突然找到我,直接了当的问我:要不要过去微信做客户端?然后又解释说:过去微信团队只是暂时的,如果产品做不成,还是要回到阅读空间团队继续做下去。   当时我很纠结,在机器学习和数据挖掘上刚刚找到感觉,放弃它很是不舍。harvey让我考虑后再答复他。   我没有想太久,那天下午就答复了harvey:我去。   2011年3月1号,正式加入微信团队,成为ios客户端的第三个开发工程师,进小黑屋。   当时ios开发团队的andy给了我两本书,《objc基础教程》和《ios3.0开发技术大全》,让我在一周内看完第二周参加开发。   虽然从来没做过客户端开发,但是我一直觉得客户端开发没什么难度,况且我钻研计算机学科最难的课题--机器学习和数据挖掘--有一段时间了,普通的开发工作对我来说真是小菜一碟的事情,harvey当时也对我说:客户端开发只要上网找找资料学习一下,和同事讨论一下就可以解决大部分问题了。   确实没错。   我两天就把两本书翻了一遍,接下来的几天开始阅读代码,andy的代码还是比较容易读懂的,我在一个本子上画了两天流程图基本搞清楚了底层的大部分逻辑。在第一周的最后一天,我写了一个ios的“hello,world”。   第二周开始,从一个小需求开始,一点点堆积objc代码。一周下来,也是相当的纯熟了。于是接下来就参与了一个后来颇为重要的功能的开发--群功能。   在3月份,接连发了两个版本,但是用户数据依然不见起色。   很快,我们在4月初又发了第四个版本,这个版本微信的四个tab位置被确定下来,最初的四个tab分别是:微信、通讯录、找朋友和设置。   其中,找朋友这个tab可以看出当时微信的急迫,在这里,系统通过通讯录联系人、qq好友、qq邮箱联系人甚至企业域名邮箱联系人等多种关系链给你推荐好友,以期在很短的时间内能够积聚到用户。   但,用户数据依然不见起色。   另外一款应用的火爆引起了我们的注意:talkbox。这个发语音短消息的应用有着与kik类似的逻辑,但语音无疑是最大的亮点。类似的功能qq很早就做过,但一直不温不火,但是当它被放到手机上之后,瞬间捕获了大量的用户。   另外一方面,智能手机在这个时候开始高速普及,尤其是iphone4的发布,以革命之势席卷了整个手机市场。   小龙判断:智能手机和pc是完全不同的,基于智能手机平台的功能和pc上也是完全不同的。   也是从那个时候开始,团队就一直在挖掘手机平台的各种可能,不断尝试利用手机天然的能力做出极致简单且自然的功能。   很快,我们决定要做语音。问题来了,团队没有做过多媒体的经验,语音需要的编解码能力如果等着公司相关部门支持,怕是一个月也未必搞得定。当时我自告奋勇要求去搞语音引擎,虽然有信心,但内心很虚,一方面从来没有接触过语音编解码,另一方面,小龙和harvey判断用户对流量很敏感,我们要做到比talkbox更小的流量(三分之一的流量)但却要一样的品质。   两天后,我发邮件给小龙:搞定了。那是我在广研做过的最有成就感的事情,估计那个时候小龙内心一定默念:呐尼!但这绝不是最后一次。   类似的事情很快又一次发生在2.5版本的视频功能上,同样的要求(whatsapp四分之一的流量)编解码只用了四天时间,那次我通宵了两晚,并且在旅游的时候还在写代码,一时之间成为团队笑谈。   其实我只是把开源项目做了适配,在ios上跑了起来,内里逻辑并没有太花时间去理解,我知道,项目的速度很重要,先完成再理解。后来很多的项目都是在这样的情况下完成的。   经过一个月的努力,微信2.0语音版终于在5月初发布了(这是正式第一版本,之前的版本都加了beta)。当我们看到用户数据一柱擎天的时候,很久以来压抑在团队头上的石头开始粉碎。   接下来的发展,我们一直在追赶当时另外一个很火爆的类kik应用--米聊。我们当时从米聊的账号分配算法可以估计到他们的用户量,然后与自己的用户量做对比。但其实,我感觉大家并不担心米聊,以我们的产品研发速度和公司的用户基数,超越米聊是时间问题,大家真正担心的,是同门的另一个应用--QQ。   但,作为一个处在生存期的应用,必须一个假想敌来超越(这也算是广研做产品的一个潜规则吧),那就米聊吧。   当时用户对微信、米聊甚至talkbox,感觉是差不多的,大家都在谈论着这三个应用谁抄袭谁,后来米聊做了涂鸦功能,他们的同事在知乎发表文章,说静等微信抄袭。   微信给的答复是8月初的2.5版本,除了那个我通宵两夜的视频功能外,那个版本最大的惊喜莫过于附近的人。      当附近的人发布的时候,相信很多人有这样的惊叹:微信原来有这么多人在用啊!   是的,我们很快甩开了所有竞争对手。   当国庆节那天我们发布摇一摇的时候,微信的地位已经是似乎无法撼动了。   但是,我们的担心还在,那个内心的幽灵一直挥之不去,团队依然崩的很紧不敢松懈。   本章结束。   另外多说一句:微信的“弹性工作制”也是从那个时候开始的,以前广研的作息最晚不过10点,从微信2.0之后,通宵会经常出现。      朋友圈和公众号是伟大的发明。   文字、图片、语音和群是微信作为通讯工具的基础,附近的人和摇一摇则进一步拓展了通讯的范围,向社交演进。到这个时候,微信已经是一个相当完备的移动通讯应用。   朋友圈是必然的。   QQ邮箱作为pc端仅次于QQ即时通讯工具的第二大通讯工具,它向社交的演进是受限的,因为用户上网交流的主场景不在邮箱,所以QQ邮箱选择从阅读切入社交,它遇到的困难远大于qzone。      朋友圈的成功有两个基础。   其一是阅读空间在社交领域三年的浸淫,让团队对社交有了比较深入的理解。   其二是超强的团队执行力。   第一点在前面阅读空间的文章中已经说的比较多了。主要谈谈第二点,朋友圈的整个研发过程耗时4个月,投入的人力不超过十个,但却在这短短的4个月时间内,团队完成了完整的30多个版本的开发迭代,我们形象的把这个开发过程叫做回转开发流程。   每天上午,开发团队通过邮件接收产品经理整理出的下一个版本功能点启动开发,傍晚的时候把功能交付给小龙和产品经理,他们在晚上就当前版本讨论分析,然后在下半夜给出新的想法甚至方向,产品经理在天刚亮的时候把想法细化为一个个功能点发邮件给开发。周而复始。   当团队决定要发布朋友圈的时候,我想大家已经到了极限了,因为那时候还有bug没有解决,小龙说:bug也是一种文化,就发了。   朋友圈发布前,小龙和harvey打了一个赌,他们赌三个月之后的朋友圈日发图量的规模,小龙认为可以达到1000万,harvey觉得是200万。这个问题的答案我就不说了,各位可以自己去猜。   朋友圈的体验,相信很多人已经再熟悉不过了。咋一看他和facebook没什么区别,都是一个消息timeline的体验,但是用过一段时间后,你会发现本质的不同。      当然,朋友圈的体验还有很多体现产品情怀的细节。但保护隐私我觉得是最key的设计点。之后,微信内其他的任何功能,双向好友关系是设计的底线,不能逾越。   那么,在微信内看到的都是好友的信息,怎样看到更多丰富的内容呢?这就回到了阅读这个命题。   这次给出的解决方案是--公众号。   关于公众号的话题,我打算在之后谈及微信商业化的时候再详细展开,我觉得它是一个潘多拉盒子。   2012-2014年的移动互联网,朋友圈和公众号的影响力相信大家都看到了。在它们出现之前,微信是一个成功的产品,在它们出现之后,微信成为了一个平台,在公司的战略中,它真正成为了一个与qq并驾齐驱(甚至领先)的双引擎之一。   2011年,微信有语音、附近的人、摇一摇;2012年,微信有朋友圈和公众号;接下来呢?   商业化和国际化。   有幸参与了微信从一个成功的产品演进为一个平台的过程,更庆幸接下来的两年里全程参与了微信的商业化进程,这又是一次学习与探索的历程,这段时间接触的人和事,各种感受给了我极大的冲击。   这段时间比较忙,更新无法保证及时,也没有时间雕琢,写的比较粗糙。最后奉送一个小故事作为收尾吧。   朋友圈本来是打算在2012年春节前发布的,团队一直绷的很紧坚持到春节前两天,在那天发生了两件事情:   第一件事情是两位核心开发同事因为一点小事吵了起来,整层楼都听到了他们的怒恐。   第二件事情是当天晚上我们团队去给一个同事送行(请假回家过年),全部人吃饭到10点还没回来,老大们急坏了,以为我们罢工了。   这两件事情,最后给我们带来两个好消息,其一是年前不用发布了。其二是年后经过更加密集的迭代,有了一个更完美的朋友圈。   就这样吧。      微信的商业化布局在2012年底就已经付诸行动了。当时的讨论范围非常广泛,支付、卡券、微生活、微电商、游戏等等都经过很多的讨论,这个大讨论牵涉了公司内几乎所有的bg和部门。   讨论是发散的,但执行是聚焦的。   微信商业化是三层架构:   最底层是微信的社交平台,它聚集了海量的用户,这是商业化的养分。   第二层是开放公众平台,它连接所有的主体(服务和内容提供方),这是商业化的土壤。   第三层是业务,包括游戏、支付业务、广告、O2O、电商、企业、硬件等,这是商业化的收成。   微信商业化从启动以来的这两年,在这个框架下逐步展开。   这个框架是非常清晰明了的,逻辑也比较简单,并无特别。但是与其他大的平台相比,执行起来却差别很大,我觉得百度强于技术、阿里强于商业、QQ强于运营,而微信强于产品,这就必然导致几大平台走出不同的商业化道路。      问题来了。   商业是喧嚣的,不去吆喝怎么做生意呢?但是微信是用户的家园,是不能容忍喧嚣,尤其是,微信一直坚守为用户构建一个舒适的环境,没有干扰、没有隐私暴露、轻松可信赖。要在维护这个环境的前提下做商业化,难度是很高的。在C与B的博弈中,微信是倾斜于C的。   小龙在设计微信的过程中,提炼了很多的准则。除了上篇文章提到的不可逾越双向好友关系之外,有另外一个准则最能解释微信的各种商业化设计。   微信内的信息是和用户相关的,不是系统推送的。   这个准则延伸出去,有很多的结论。比如,不要做过度的活动推广,不要诱导分享,不要诱导关注,信息流要清晰,信息流突出好友等等。   这条准备保证了:微信是用户的,微信不是商家的,微信也不是微信团队的。用户打开微信,期待看到的是自己关注的信息,自己好友的消息,而不是系统推荐的不痛不痒的信息。   当然,这条准则不是强制性的,它是强制建议性。商业化是一个复杂的课题,有很多意想不到的事情。有一些重要的合作伙伴,他们提供关键的信息给微信用户,但需要微信给他们提供入口作为条件。   微信在可控的前提下,提供了一些这样的入口,不过这些入口的收效却甚微。这就从另外一方面佐证了这个准则的正确,系统推荐的信息用户不待见。   但是,遵守这条准则执行起来很难很难。   其一,执行团队很难找到合适的B端一起参与项目开发。用户接收的信息流往往是需要B端角色一起参与,微信要求他们提供优质的内容,但是能够提供优质内容的B端很少,所以微信的B端运营规则显得很严,打压很厉害。   其二,微信商业化项目的设计很难。一般都会引入好友关系,会通过加强用户参与互动把功能做起来,但是这些功能无论怎样设计,都会太接近朋友圈,朋友圈在这里成了一个过不去的坎。团队在几个领域的项目中进行了几十次的迭代尝试,最终没有一个能够通过验收。   2014年,团队在电商、O2O、服务等领域做了很多的尝试,但是很少有项目能够达到满意的效果,真的是举步维艰。这一年,团队是在挫折中学习与探索。   不过,还是有一些成功的项目的。   游戏是第一个商业化项目,也是目前最成功的一个商业化项目。2013年的飞机大战打响了微信商业化的第一枪。   飞机大战这个小游戏多说一下,它和我的关系忒大了。   最初小龙只打算做一个坦克大战的动画作为5.0的启动页,不过那会我开小差在玩游戏引擎,顺便就做了一个飞机大战的demo。小龙看了之后觉得不错,让我们尝试把它做的更完整更有意思一些。   于是我拉了一个小团队开始做这个事情,我们奋战了一个多星期,几乎每天都通宵的节奏做了四个不同的版本,美术、音效、玩法经过激烈的pk迅速换了一遍又一遍。我们甚至做了商业化的策划。   飞机大战的稳定性是很关键的,因为每一个用户启动微信都会先玩这个小游戏,如果出问题,所有用户就进不了微信了,当时我的领导甚至对我说,如果稳定性有问题,你可以卷铺盖走人了。   经过小伙伴们一个月的努力,最终飞机大战获得了不错的效果。那年回家,一路上听着不断的“求求求”的枪声,还是挺过瘾的。   上篇文章我提到过,公众号是一个潘多拉盒子。最初我觉得公众号是为了解决在微信上阅读的需求而设计的,它的订阅-推送模式说明了这一点。(我想,是不是小龙觉得团队太久没有阅读都变low了:)   但是,公众号设计成一套消息系统,使得它拥有了无限的可能性,我又想到小龙很早之前提的统一通信的理想,公众号的设计我觉得是在完成这个理想。   从最初解决阅读的媒体订阅号,到后来连接一切的服务号,公众号给微信开了一个好大的口子。整个中国为这个小小的号沸腾了。但是团队一直以做优质平台为目标,两年多以来一直在非常谨慎的探索中为平台增加能力,节奏显得很慢,内外的质疑声越来越大,大家都不看好公众平台的商业化价值。   直到,团队在公众号的最下面开了一个口子,尝试做效果广告。这是一次成功的试验,效果超乎团队预期。优质的内容充分展示了它的商业价值,也更加坚定了团队做好优质的决心。微信广告团队一直没有以提升收入作为目标,团队通过不懈的学习与探索,坚实基础,努力把自己打造为最优质的效果广告平台,为用户提供有价值的信息。   微信商业化的故事一篇文章是写不完的。面向未来,各种挑战层出不穷,单纯的试错法也面临复杂问题的挑战,底层社交平台也面临发展的挑战,公众平台面临很多竞争对手对规则的挑战。后面的压力会越来越大。本文链接:

咪蒙、关爱八卦成长协会、黎贝卡的异想世界、占豪、十点读书......这些名字你可能再熟悉不过了,他们的文章经常在朋友圈被疯转的十万+、甚至百万+,他们是名副其实的自媒体大咖。最近,包括他们在内的众多自媒体大咖都不约而同和一个活动联系在了一起,究竟所为何事?原来他们是为了参加由特别支持的“”!本次峰会在在珠海长隆横琴湾酒店拉开帷幕,包括自媒体大咖、主流媒体主编、相关业界高层等近百位与会嘉宾齐聚一堂。活动紧紧地和“自媒体”这个主题联系在了一起。长隆集团市场总经理熊晓杰作了主题发言,分享了长隆自媒体的设想、成功案例以及长远规划;等新媒体高层则是就自媒体发展现状及前瞻趋势做了演讲。峰会还颁发了多项大奖,并结合当下自媒体热门话题展开了圆桌论坛,美的集团品牌运营负责人陈耀锋等行业重量级大咖就企业自媒体演变、新媒体传播矩阵等核心话题做了深度探讨。各种干货分享加自媒体登台引得在场嘉宾的多次掌声,“不虚此行”成了参会人员的普遍感受。自媒体劳模表彰大会自2012年微信公众平台开放至今,已有近2000万个公众号进行了注册。“自媒体”成为媒体界的一股新鲜而蓬勃的力量。而要从如此众多的竞争对手中脱颖而出,背后所付出的勤奋、要付出的努力也一定是常人所不能及的。峰会上就对这些在新媒体领域有突出贡献、对新媒体发展起表率作用的“自媒体劳模”进行了表彰。咪蒙、关爱八卦成长协会、黎贝卡的异想世界等30位实力自媒体大咖将“年度原创力杰出自媒体劳模奖”收入囊中。“年度影响力旅游自媒体劳模奖”则颁给了凯德印象、早橙旅行、纳兰小鱼等10位旅行达人自媒体。另外,作为自媒体代表,百万级大号“凯德印象”还上台分享了一些发展心得。作为旅行自媒体,“凯德印象“认为旅行也能成为一种工作,而在旅行与创作过程中与长隆的种种缘分让他印象深刻,长隆如此“懂”自媒体也是他之前没想到的。表彰大会结束后,长隆集团还邀请大家一同体验长隆世界的欢乐与奇妙,不仅让大咖们收获了一次完美休闲的长隆旅游度假之旅,也让他们更加了解了长隆的企业文化。大咖观点:自媒体+企业成新机会点“在众媒时代,企业在打造传播矩阵的同时,着重挖掘自身的媒体属性。”长隆集团市场总经理熊晓杰的这个观点近年来正在被越来越多的企业自媒体实践。长隆本身就是个成功的例子,而他们的脚步也一直没有停止。一方面,长隆不仅积极邀请更多微信自媒体加入,为长隆品牌传播和企业资讯分发构建高容量、高价值的流量池;另一方面还将大力加强自身官方自媒体的发展,将自媒体提升到“自”媒体的战略高度,打造具有长隆特色的品牌传播窗口和内容输出阵地。目前,长隆已拥有多个自有微信公众号、官方微博,总粉丝量高达数百万,与其长期保持合作关系的自媒体不乏视觉志、阑夕、清华南都这样极具影响力的微信大号。为什么这些大号愿意与长隆多次合作?无独有偶,这种“战术”也得到其他两位演讲大咖的强烈支持。蓝莓会会长陈特军也表示,自媒体的发展应当与企业紧密捆绑。他认为,随着近几年微博、微信等新媒体的快速发展,强调个人化的“自媒体”成为了家喻户晓的词汇。在这样的大背景下,像长隆这样有实力的企业一定制定自媒体发展战略十分明智也十分有必要,而举行峰会“团结”企业和自媒体人对双方来说都有着重大的意义。“在渠道红利消退的环境下,内容已经成为自媒体决战的最大杀手锏。”南友圈创始人苟骅在《内容创业2.0不负原创好时光》主题演讲时表示,内容是每一个自媒体运营过程中必须要思考课题。而在自媒体人最关心的流量变现方面,清博大数据副总裁张丹峰通过大数据列举了多中流量变现方式方法。他认为,流量变现对于自媒体人而言重要性不言而喻,而资本的助力能推动其快速增长。自媒体的内容服务化已经成为大势所趋。自媒体已经成为企业新传播环境的重要发力点,在企业传播系统建设中尤为重要,成为企业社媒战略布局的必争之地。企业拥有更多的资源,并且有强大的整合团队,生产出的内容质量越来越高,使得用户对内容的质量要求也逐渐升高,用户的眼光变得更加挑剔。所以一旦内容不够精彩,就很难吸引用户的注意力。要长期保持甚至提高“标准”,就需要自媒体不断的强化内容输出的能力,生产出更高品质的内容。这是一种良性的循环,需要企业和自媒体共建生态。而此次大会对于“可持续”的问题进行了深入讨论,可以说比较圆满的完成了这项任务,让长隆“开放”、“合作”、“远见”的形象深入自媒体内心,对于未来“自媒体+企业”模式的发展也有着重要的参考作用。长隆x自媒体战略很多人一听到长隆,脑海中马上想到的就是长隆的水上世界、欢乐世界、海洋王国等。但鲜少有人了解长隆集团的“自媒体战略”。早在三四年前,当很多企业还在对自媒体选择观望的时候,长隆就已经开始了对自媒体的布局,谋求变革,探索一条属于自己的自媒体发展之路。正像活动中长隆集团市场总经理熊晓杰在主题发言中所提到的,他对长隆的定位不仅是一个旅游企业,更是一个娱乐企业,并且有着非常强的媒体属性。怎么体现媒体属性?不同于普通的广告营销,他认为前十年是娱乐营销,未来的十年是自媒体营销,只要牢牢抓住自媒体营销、充分做好自媒体营销。正是因为这种属性的突出,让长隆领先许多企业率先进入“新时代 ”。事实也充分证明了长隆这个战略的成功。2014年,长隆正式建立了自媒体销售渠道,且销售额每年以10倍的速度增长。到了2016年,光是微信渠道的销售额就已经超过了1亿元--这还是在不同的销售渠道共存、微信渠道价格偏高而不具有价格优势的情况下。熊晓杰在峰会上分享的几个传播案例,包括刷爆朋友圈的“长隆最美延时大片”、吸引到主流媒体都在报道的催人泪下的公益记录视频“爸爸,再不陪我,我就长大了”,以及琅琅上口的山歌题材MV“山歌唱在三月三”,都是用自媒体的长尾传播,有效带动了品牌口碑提升,加强了长隆品牌的美誉度,也自然而然带动了长隆旅游的销售额增长。另一方面,强烈的“自媒体属性”也让自媒体人十分愿意来到长隆,这里不仅成了他们休闲放松的好去处,更是一个产生灵感的创作基地。而不少通过本次大会首次踏入长隆的自媒体人,在了解到长隆的自媒体战略后,也对这里产生了浓厚的兴趣,将“长隆经验”传递给更多企业,让更多自媒体加入这个矩阵中,双方共同进步和发展。这样的“授人以渔”不仅是对企业和自媒体人的帮助,更是对整个行业的发展和升级有着实质性的帮助。可以说,正是在自媒体上的先行让长隆脱引而出。未来的长隆x自媒体人在自媒体领域的探索中,长隆进行了很多大胆的尝试。而其中被认为最重要,也是让长隆集团受益最深的,便是与许多优秀的自媒体机构和达人展开的深度合作,本次大会也成了未来双方进行更深度合作的一个集中讨论平台。熊晓杰表示,未来的规划中,除了邀请更多的微信自媒体加入、一同为长隆品牌传播和企业资讯分发构建高容量、高价值的流量池之外,长隆也将大力加强自身官方自媒体的发展,将自媒体提升到“自”媒体的战略高度,打造具有长隆特色的品牌传播窗口和内容输出阵地。在这个自媒体多得快要“泛滥”的时代,其实很多优质的自媒体内容创作团队都会遇到生存、招商等压力,严重的甚至可能会导致团队的遗憾解散。长隆集团则非常慷慨地表示,愿意就这个方面给这些自媒体团队提供帮助,让他们能从长隆的企业资源处获得稳定可观的收入来源,从而更好地继续内容的创作。很显然,这是一个“互惠互利”的双赢局面。正如熊晓杰总结,“”,自媒体已经成为企业发展不可或缺的部分,是企业、也是自媒体人最新的机会点。本次新媒体影响力峰会以及自媒体劳模表彰大会的成功举办,不仅加强了企业与自媒体之间的交流与沟通,建立起了良好的沟通渠道,更加拉近了企业和自媒体的距离,确定了双方的共同发展的契合点和战略目标,对于构建“企业+自媒体”的内容2.0时代以及社媒营销4.0时代的转型升级都有着极其重大的意义。本文链接:

4月14日,乐视董事长贾跃亭高调发布乐视手机,然而比手机更抢眼的是他标志性的着装:一件在无数场合都未曾变过的黑色T恤。在科技圈,如同贾跃亭般穿出个人风格的大佬不止他一个,今天为大家盘点科技圈大佬们独特的穿衣品味。  【马云:彩虹毛衣换色穿】阿里巴巴创始人马云似乎偏爱彩色毛衣,在其参加的历次行业大会上,这位大佬不是红毛衣就是黄毛衣,绿、橙、蓝、灰毛衣也是来者不拒。2014年3月,马云就因与法国外交部长合影时身披西装内穿毛衣,而被众人诟病装不得体。2014年双11庆功宴上,他又穿起了大红毛衣表示庆祝。而在行业活动、演讲等等时候毛衣更是成为了马云的标配。  【乔布斯:经典的黑上衣+牛仔裤】前苹果CEO乔布斯非常喜欢黑色上衣加蓝色牛仔裤这种套装形式,以至于在纪念他生平的电影《乔布斯传》中,拍摄共用了60条李维斯的牛仔裤。据为其写传记的人披露,乔布斯最初是希望这种着装成为公司制服,虽然后来此事不了了之,但他却一直坚持了这种穿衣风格。  【扎克伯格:最爱随性的连帽衫】作为全球最年轻的自行创业亿万富豪,扎克伯格始终保持阳光大男孩的年轻形象,这与他爱穿连帽衫也是分不开的。无论是与爱妻散步,接受采访甚至连FacebookIPO路演时他都是一件连帽衫。不也因为小扎的这种随性,给他带来了不少麻烦。路演成功结束后,他却被华尔街分析师批评不成熟。  【史玉柱:一身红衣造型妈妈定】巨人公司董事史玉柱总是一身红衣,在公共视线里他总是红红火火,无论哪一次访谈或微访谈都是如此,就连他的自述封面也不放过。曾有记者问他为什么爱穿红衣服,他表示是妈妈买的,造型是由妈妈决定。  【盖茨:带领衬衫+V领毛衣】作为曾经的全球首富,比尔盖茨的衣服搭配显得平民很多,一件带领衬衫外搭V领毛衣经常出现,无论是发布新品还是在XP版本更新会上。  【雷军:纯黑色T恤 +水洗牛仔裤 +帆布鞋】小米创始人雷军十分崇拜乔布斯,连穿衣风格都在向偶像致敬,几次小米发布会上,雷军一律没有logo的纯黑T恤与牛仔裤搭配,脚踩帆布鞋。想来下次小米再发新品,雷军的行装也会一如既往。  【罗永浩:永远的TOMMY HILFIGER藏蓝色衬衫】锤子科技创始人罗永浩似乎对衣服十分偏执,一直以来无论正式与非正式场合,他都执着于藏蓝色系扣衬衫,而且只是TOMMYHILFIGER这个牌子。一件经典的藏蓝色衬衫春夏不变:天热穿一件,天冷了就在外面加个外套继续穿。本文链接:

估计雷军是对于小米在河南线下市场的成绩感到很惊奇,于是下来了解情况,总结出线下的成功模式。  最近几天,小米创始人雷军离开北京,花了四天时间奔波在中原大地,先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市,伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县,还有十多个乡镇,考察了五家小米之家。  “我们会加大投入力度,把更多的小米新国货带给更多的河南用户。河南,我们很快还会再回来的!”雷军在微博上写道。  作为一家平台公司的老板,雷军的时间是很宝贵的,他为什么要花四天时间考察河南市场?且让老冀分解一下。  首先,小米确实在河南做得不错。从赛诺的数据来看,河南已经成为小米的第六大市场,排在广东、江苏、北京、山东、四川的后面。  河南也是小米线下市场增长最快的省份之一,其市场份额从今年2月的3.02%增长到了7月的4.29%,并超越苹果和魅族,排在线下市场第5位。如今在河南线下市场,排在小米前面的只有传统四强:OPPO、vivo、华为、荣耀。  再看开店数量,从小米网站上可以看出,小米在河南已经开了14家实体店,其中包括4家综合性的小米之家和10家主要卖手机及周边产品的小米专卖店。这个实体店的数量与四川相同,高于小米其它销量大省的实体店数量(广东13家,江苏12家,北京4家,山东11家)。  雷军考察河南郑州大卫城的小米之家  因此,估计雷军是对于小米在河南线下市场的成绩感到很惊奇,于是下来了解一下情况。  那么,河南到底都给小米带来了哪些经验?  首先,在欠发达的人口大省,既要开品类全的小米之家,更要开品类少的小米专卖店。这是因为四五线城市缺乏消化小米之家大店的市场容量,当地的消费者一时也很难接受小米门店销售非手机和非电子商品的事实,而小米专卖店也就更加合适。  其次,再往乡镇市场走,就连小米专卖店也难以覆盖,就要更多依靠电信运营商、地市级经销商的力量了。雷军走访了河南洛阳市伊川县一个乡镇的手机店老板,就是因为中移动给她推荐了红米,她才开始销售小米的产品。  雷军走访河南洛阳市伊川县一个乡镇的手机店  不过,摆在小米发展线下的终极问题,还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式,就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间,也就无法保证他们销售小米产品的积极性。  几个月前老冀曾经与一家全国性手机连锁零售商的高层交流过,这位朋友说卖一部小米手机才挣几十块钱,而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区,算了算划不来,于是也就没有大规模合作。  如今小米是怎么解决这个问题的呢?  首先,小米之家是能够盈利的,这是因为小米之家的品类足够丰富,至少有几百个SKU,其中小米手机可能赚得少一点,但是其它商品的利润率就要高一些。只要流水足够高,坪效足够高,就能够产生不低的利润。  其次,小米专卖店中的品类较少,没法实现交叉补贴,恐怕更多地只能借助于运营商的话费补贴。从河南全省来看,小米竟然一口气开了11家小米专卖店,分布在开封、安阳、新乡、焦作、濮阳、许昌、三门峡、南阳、商丘、驻马店等各个地级市,可谓遍地开花,想来已经找到了盈利模式。  只要小米之家和小米专卖店有了盈利模式,小米也就不再拘泥于自营,而是应该大力发展渠道合作伙伴了。据老冀了解,如今的小米之家和小米专卖店中,已经有很大一部分是经销商而非小米自己所开。  最后,小米要从地级市再往下走,恐怕还得依靠当地的地市级经销商的力量了。其实,现在小米已经在线下市场实行了省包模式,每个省都有一家线下经销商。正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,未来如何平衡好省包、省内小米门店、地包之间的利益,恐怕值得雷军好好琢磨琢磨了。  老冀认为,除了在省会城市作为标杆的小米之家采用自营之外,小米应该充分授权省包,让他们根据本省具体情况建设门店。  随着小米大规模杀向线下市场,对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道的朋友向老冀反映,小米直接把魅族河北的省包给撬走了,也挖了不少华为的渠道和门店。去年4月8日,位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业,这个地方本来是华为先谈的,但是由于华为都是通过代理商开店,谈得比较慢,而小米直接谈自营,很快就跟业主敲定了。  不过,无论是小米还是华为,都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法,至少老冀还没有听到OV渠道反水的消息。  对于小米来说,线下仍然是场硬仗。本文链接:

多方角逐公共WiFi市场,却何以步履艰难?

自2015年起,国家开始不断强调宽带建设与网络发展的重要性,还颁布了与网络提速降费有关的文件。此后,在工信部的大力推动下,国内三大运营商终于在今年推出无限流量卡。而对于公共WiFi的建设来说,形势却不太乐观。去年以3亿B轮融资创下WiFi领域新高的16WiFi,却在今年二月份因资金问题被迫停止了11个城市的业务,仅保留北京、昆明作为样板城市。其他公共WiFi的建设也并未传出什么好消息,反倒不时有群众反馈公共WiFi网速过慢。一边是移动数据提速降费的步伐不断加快,一边是公共WiFi建设步履维艰。那么在5G概念炒得火热之际,公共WiFi的建设不见进展究竟原因何在?移动数据的发展又是否是公共WiFi发展的阻碍之一?公共WiFi有多种存在形式,每种形式针对的细分市场各不相同,发展难点也不一样,因此对公共WiFi的分析也不可一概而论。但从整体上看,公共WiFi主要有两种存在形式。第一类是搭建在公共交通上的交通客运WiFi。根据距离远近,又可将其分为长途和短途两类。但由于科技的进步和城市的发展,短长途之间并没有绝对的界限,重要的参考因素也不是距离而是时间,从城北坐公交去城南花费的时间可能会比从A城搭飞机去B城的时间还长。一般来说,像飞机、火车这类城际甚至国际交通工具可归为长途,地铁、公交车之类的城内交通工具称为短途。第二类是在公共场所的WiFi。根据场景不同,又可分为商家自建和政府负责两种。商家自建的公共WiFi一般出现在商场、电影院、KTV、旅游景区等娱乐场所,因其为一种增值服务,所以往往由商家提供。而政府负责的公共WiFi通常覆盖在室外,是建设智慧城市的一个部分。一般来说,这一类WiFi由政府与三大运营商直接合作开发。目前,国内已有广州、杭州、上海等城市完成了城市公共WiFi的建设。随着互联网的高速发展,手机不再仅仅是打电话的工具。《2017上半年通信行业研究报告》指出,今天上半年,全国手机通话时长同比下降4.7%,固定电话的下降幅度更是达到了18.6%,就连手机短信发送量也同比下降了1.8%,与此同时,手机用户接入流量却有147.3%的同比增长率。网络的普及使得人们对传统通信方式的依赖大幅下降,而对微信、QQ、微博、贴吧等互联网社交平台的依赖却与日俱增,对于部分商务人士来说,甚至还有能够随时在手机或手提电脑上办公的需求。这些需求光靠移动数据是无法满足的,因此,市场对网络的巨大依赖,是公共WiFi出现的重要原因。对于公共WiFi的建设来说,上有国家政策推动,下有市场需求。但是国内公共WiFi自2012出现至今,这一领域一直游走在群众视线最外围,也没有引起过大范围的讨论。诚然,公共WiFi的普及率虽有提高,形式也多样化了,可是仍然不尽如人意。放眼整个公共WiFi领域,不同类型的公共WiFi有着不同的现状和发展前景。由于各细分市场对公共WiFi的需求不尽相同,不同的公共WiFi提供商自然也面对着不同境况,有人欢喜也有人愁。16WiFi在声明中提到,他们之所以减少业务城市数量的原因有三。第一,除了设备购置、流量采购、人力成本等处需要大量资金外,还需要向公交集团缴纳入场费,使得运营成本过高过高。第二,APP普及度及使用率不高,16WiFi难以盈利。第三,政府没有提供足够的支持。归根结底,最重要的原因还是出在用户使用率不高上。如果有足够的用户数量,那么16WiFi就能掌握主动权,进而招来广告商的加入,资金问题也就能够迎刃而解。但是问题在于公交车上的乘客没有足够强的WiFi使用意愿,这点很容易理解。首先,逼仄拥挤的车厢内,很少有人还有闲情掏出手机上网。就算车上人少,乘客也不在乎几站时间内手机能够消耗的移动数据。因此,16WiFiAPP的下载量得不到提升,广告加盟、流量引导、大数据搜集就更是无从谈起。与此同时,主营地铁WiFi的花生WiFi也遇到了类似的难题。虽然地铁上的移动数据信号不够好,在一定程度上加大了乘客对WiFi的需求,但是花生WiFi仍旧无法获得足够的用户。目前,花生WiFi的收入主要来源依旧是广告。在移动数据发展迅猛的势头下,地铁里信号不好的问题终究会被解决,因此资本市场对花生WiFi的发展前景并不看好,自去年三变科技未能成功收购花生WiFi所属公司南方银谷的股权后,也再未有相关融资消息传出。而长途客运上的公共WiFi发展前景则显得乐观得多。乘客长时间待在大巴、火车、飞机上,可支配空闲时间增加,寻求WiFi的意愿也同样会增强,这一点在飞机上表现得最为明显。中国民航网调查显示,超过73%的乘客表示其乘坐飞机时第一意愿就是上网,当飞行时间超过4小时后,这个比例接近100%。即使使用机载WiFi需要付费,也有超过70%的乘客表示愿意接受,当飞行时间超过4个小时。这一比例达到88.8%。因此,长途与短途交通客运最大的不同之处,在于乘客对WiFi的需求意愿。目前,国内长途交通的WiFi服务一般由航美传媒提供。据了解,航美已经与多个大巴公司及铁路局合作,同时,航美还与部分航空公司合作进行设备运行测试。除此之外,多家视频网站、影视公司、游戏公司和O2O网站等也与航美有合作关系。由于长途客运WiFi的市场潜力很大,因此长途客运WiFi服务的提供商盈利方式也不会局限在网络资费上。但同时,长途客运WiFi的运营陈本和准入门槛也更高。首先,对于长途交通工具来说,设备的安装更困难,技术要求也更高。其次,开展长途客运WiFi业务需要获得政府部门的批准文件,这也是很多想要涉足这一领域的企业面对的最大障碍。这两点,也正是国内鲜有提供这类服务的企业出现的原因。与客运交通WiFi不同的是,无论是商家还是政府,设立公共WiFi的目的都不是直接盈利,前者是提高对公众的吸引度,后者是为公众提供便利。对于商家自建的商用WiFi来说,一般有三方参与其中。一方是场所的经营者或拥有者,一方是WiFi布置的技术提供者,一方是使用WiFi的公众。目前市场上存在的商用WiFi提供商主要有两种商业模式,即硬件免费和硬件付费。前者为商家免费提供设备,但是拥有portal页的运营权,因此这类企业可以通过portal相关的内容实现盈利。后者将设备卖给商家,商户拥有portal页的自主运营权,这类企业可以通过售卖硬件盈利,以及向商户提供增值服务如接入商户微信公众号以帮助其吸粉来获利,而在向后收费的同时也可向前收费。而无论采取的是何种商业模式,能否实现流量变现都是重中之重。只有建立起了一定的规模,有数据库支撑的商业WiFi才能做到持续盈利。目前看来,无论是免费提供设备的迈外迪,还是前后双向收费的必虎科技,亦或是专注智能WiFi利用微信作为入口的潮WiFi等商业WiFi公司,都有很大的发展空间。一旦全新的WiFi商业形态形成,这类企业将成为首批受利者。至于政府提供的公共WiFi,则是一类公益性项目。在国内,此类WiFi往往由政府直接与三大运营商合作设立。虽然这是项便民工程,但是市民们却不完全满意,主要问题出在网络不够稳定上。常有群众表示,常有网速极慢、登陆不上或登陆后弹出等情况出现。群众的不满意都是源于设备和技术不够好。由于这类公共WiFi系统由政府出资打造,所以资金紧缺是其建设的最大问题。因此,城市WiFi对技术的高要求和政府资金不足之间存在着极大的矛盾。也正是因为这一点,国内只有少数几个经济较为发达的城市才有这类公共WiFi。在国外,城市WiFi的发展已经较为成熟,其中就有可以借鉴的地方。2006年,新加坡推出公共WiFi。新加坡政府同样采用直接与运营商合作的方式,而对于用户端不是完全免费而是按需收费。一般情况下,用户使用公共WiFi是免费的,但是如果用户需要观看视频,就需要支付一定的费用。这样一来,政府的资金压力得到一定程度的缓解,对带宽等技术的要求也略有降低。对于公共WiFi来说,确实存在市场需求,只是服务质量需要提高。这么看下来,不论对于何种公共WiFi,移动数据技术的快速发展都不是最主要的影响因素。虽然三大运营商都推出了无限流量卡的套餐,但是却不是真的无限。所谓的无限流量卡,背后其实有诸多限制。一类是对APP有限制,即套餐内的流量只能在某些固定的APP上使用。还有一类则是在用户使用的流量超出套餐后,对流量进行限速。因此,目前数据流量依旧不能满足公众的全部需求。市场对网络有着数量和质量的双重要求,更何况,在一切都走向智慧化的时代,手机不再是使用WiFi的唯一设备,诸如手提电脑、智能音箱、智能家居等也离不开WiFi的支持。因此,在短时间内WiFi仍旧是不可被取代的。公共WiFi领域还是一片蓝海,如何能在这片海中畅游,取决于企业能否找到合适的切入角度,打开市场。公共WiFi的盈利很少来自于前置收费,后向运营才是各企业首选的模式。而16WiFi的失利告诉我们,通过APP获取前端客户,再通过用户积累打开后端市场,这样畅想是好的,现实却是残酷的。进入市场前,企业首先需要想清楚免费WiFi在何种场景下,才能够吸引到足够多的用户。虽然免费两个字对用户有不小的吸引力,但是还得考虑清楚真需求和伪需求之间的区别。所以在未来,长途交通WiFi和商业WiFi领域或会迎来大批企业涌入。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

摘要2011年2月,新年伊始。上一年年底的兴奋似乎已经逝去,微信在经过一个春节的讨论之后,尝鲜的人开始散去,。当时大家普遍不看好这个简单的应用。理由大致是:功能太简单了;qq会杀死所有的类kik应用:它只要做一个手机端。      微信的成功,让我相信:没有什么是不可能的。   2010年后,广研的发展到了一个瓶颈期,邮箱的布局已经相当完善,阅读空间也已到了强弩之末,那年最大的兴奋莫过于邮箱漂流瓶,一个简单的功能,却让邮箱的活跃用户翻了一番。   团队要发展,但巧妇难为无米之炊,一时之间不知道可以做什么了。于是那段时间发生了一个不可思议的事情,团队第一次对未来的发展方向做了大的规划,规划很宏大,计划做一个产品矩阵,包括邮箱、阅读、存储、记事本等,基本上把团队几年之间尝试过的产品重新做了梳理,每一个都将是一个独立的门户,从一个产品内的四个功能变成四个产品。   而10年的移动互联网正处在爆发的前夜,团队当然对这个发展趋势早有布局,邮箱早在08年就开始布局移动端产品,从最初的wapmail到后来的塞班版客户端,手机开发团队在10年也逐渐成熟起来。   当时确定的四大产品方向,除了邮箱外,其余三个都没有移动端,但都做了规划。由于手机开发团队规模的限制,如果我没记错的话,当时只启动了一个新产品的开发--记事本,而且只是在ios平台试错。   当时手机开发团队大部分人都是做塞班系统的开发,而ios和android作为新生的智能手机平台,它的重要性不言而喻。但那个时候ios和android平台作为新平台开发者相当少,开发团队只能临时拼凑,ios团队是从公司其他部门转岗过来的两个做windows客户端的同事,android是从塞班团队抽出来一个同事招了两个实习生开始干起来的。   2010年10月,一个产品的发布在互联网行业一石激起千层浪:kik messenger,这个应用有多火?它直接导致2011年成千上万的类kik应用被研发出来,这其中就包括后来大红大紫的微信、米聊、line和kacao。   kik messenger的火爆源于它的极致简单跨平台,它是为移动而生的应用,几乎不花任何力气就在很短的时间基于手机通讯录建立起自己的关系链,这对于很多web2.0时代的sns应用来说,是不可能做到的。   很短时间内,它就以席卷一切的气势开始革命,首当其冲的是各国的运营商们,这个跨平台跨国界的手机通讯工具,它可以在不同的手机终端实现文本图片的消息沟通,秒杀短信和彩信体验,它的体验之极致,甚至让当时的手机巨头--黑莓--在自己的手机平台封杀它。   在kik甫一出现之际,小龙就预见它的火爆之势。小龙当时给pony发了一封邮件谈这个事情,并申请广研团队做一个类似的应用出来。而pony也极为赞许,并为这个应用起了一个名字--微信。   当时做了一个多月的记事本立即停止,开始投入微信的开发中,很多代码直接复用过来,目标只有一个:快。   就这样,十个人的微信团队又一次在没有任何经验的情况启动了一个试错的项目,这次是三个平台(ios、android、塞班)同时进行。      在11年初的春节期间,当pony第一次使用微信并给出“体验很赞”的评价时,微信团队的信心达到了前所未有的高度。   但,此时,广研的其他同事却并不看好这个体验简单到有些简陋的手机应用。      微信的成功,除了团队的努力,时机的把握也很重要。   11年2月,新年伊始。上一年年底的兴奋似乎已经逝去,微信在经过一个春节的讨论之后,尝鲜的人开始散去,只有很少的同事还在用着这个应用,因为那个时候有ios和android智能手机的同事还很少。微信并没有像kik那样在很短的时间积聚大量的用户。   当时大家普遍不看好这个简单的应用。理由大致是:功能太简单了;qq会杀死所有的类kik应用--它只要做一个手机客户端。公司当时正在忙活着微博大战,虽然有几个团队同时在做类kik应用,但公司内对这些应用的关注并不高。   但是公司的高层对这个应用还是寄予重望的,开年第二天,tony亲自过来南方通信大厦给微信团队打气。而且,我们也能明显感觉到小龙已经把注意力完全转移到这款手机应用上面。   2月底,harvey突然找到我,直接了当的问我:要不要过去微信做客户端?然后又解释说:过去微信团队只是暂时的,如果产品做不成,还是要回到阅读空间团队继续做下去。   当时我很纠结,在机器学习和数据挖掘上刚刚找到感觉,放弃它很是不舍。harvey让我考虑后再答复他。   我没有想太久,那天下午就答复了harvey:我去。   2011年3月1号,正式加入微信团队,成为ios客户端的第三个开发工程师,进小黑屋。   当时ios开发团队的andy给了我两本书,《objc基础教程》和《ios3.0开发技术大全》,让我在一周内看完第二周参加开发。   虽然从来没做过客户端开发,但是我一直觉得客户端开发没什么难度,况且我钻研计算机学科最难的课题--机器学习和数据挖掘--有一段时间了,普通的开发工作对我来说真是小菜一碟的事情,harvey当时也对我说:客户端开发只要上网找找资料学习一下,和同事讨论一下就可以解决大部分问题了。   确实没错。   我两天就把两本书翻了一遍,接下来的几天开始阅读代码,andy的代码还是比较容易读懂的,我在一个本子上画了两天流程图基本搞清楚了底层的大部分逻辑。在第一周的最后一天,我写了一个ios的“hello,world”。   第二周开始,从一个小需求开始,一点点堆积objc代码。一周下来,也是相当的纯熟了。于是接下来就参与了一个后来颇为重要的功能的开发--群功能。   在3月份,接连发了两个版本,但是用户数据依然不见起色。   很快,我们在4月初又发了第四个版本,这个版本微信的四个tab位置被确定下来,最初的四个tab分别是:微信、通讯录、找朋友和设置。   其中,找朋友这个tab可以看出当时微信的急迫,在这里,系统通过通讯录联系人、qq好友、qq邮箱联系人甚至企业域名邮箱联系人等多种关系链给你推荐好友,以期在很短的时间内能够积聚到用户。   但,用户数据依然不见起色。   另外一款应用的火爆引起了我们的注意:talkbox。这个发语音短消息的应用有着与kik类似的逻辑,但语音无疑是最大的亮点。类似的功能qq很早就做过,但一直不温不火,但是当它被放到手机上之后,瞬间捕获了大量的用户。   另外一方面,智能手机在这个时候开始高速普及,尤其是iphone4的发布,以革命之势席卷了整个手机市场。   小龙判断:智能手机和pc是完全不同的,基于智能手机平台的功能和pc上也是完全不同的。   也是从那个时候开始,团队就一直在挖掘手机平台的各种可能,不断尝试利用手机天然的能力做出极致简单且自然的功能。   很快,我们决定要做语音。问题来了,团队没有做过多媒体的经验,语音需要的编解码能力如果等着公司相关部门支持,怕是一个月也未必搞得定。当时我自告奋勇要求去搞语音引擎,虽然有信心,但内心很虚,一方面从来没有接触过语音编解码,另一方面,小龙和harvey判断用户对流量很敏感,我们要做到比talkbox更小的流量(三分之一的流量)但却要一样的品质。   两天后,我发邮件给小龙:搞定了。那是我在广研做过的最有成就感的事情,估计那个时候小龙内心一定默念:呐尼!但这绝不是最后一次。   类似的事情很快又一次发生在2.5版本的视频功能上,同样的要求(whatsapp四分之一的流量)编解码只用了四天时间,那次我通宵了两晚,并且在旅游的时候还在写代码,一时之间成为团队笑谈。   其实我只是把开源项目做了适配,在ios上跑了起来,内里逻辑并没有太花时间去理解,我知道,项目的速度很重要,先完成再理解。后来很多的项目都是在这样的情况下完成的。   经过一个月的努力,微信2.0语音版终于在5月初发布了(这是正式第一版本,之前的版本都加了beta)。当我们看到用户数据一柱擎天的时候,很久以来压抑在团队头上的石头开始粉碎。   接下来的发展,我们一直在追赶当时另外一个很火爆的类kik应用--米聊。我们当时从米聊的账号分配算法可以估计到他们的用户量,然后与自己的用户量做对比。但其实,我感觉大家并不担心米聊,以我们的产品研发速度和公司的用户基数,超越米聊是时间问题,大家真正担心的,是同门的另一个应用--QQ。   但,作为一个处在生存期的应用,必须一个假想敌来超越(这也算是广研做产品的一个潜规则吧),那就米聊吧。   当时用户对微信、米聊甚至talkbox,感觉是差不多的,大家都在谈论着这三个应用谁抄袭谁,后来米聊做了涂鸦功能,他们的同事在知乎发表文章,说静等微信抄袭。   微信给的答复是8月初的2.5版本,除了那个我通宵两夜的视频功能外,那个版本最大的惊喜莫过于附近的人。      当附近的人发布的时候,相信很多人有这样的惊叹:微信原来有这么多人在用啊!   是的,我们很快甩开了所有竞争对手。   当国庆节那天我们发布摇一摇的时候,微信的地位已经是似乎无法撼动了。   但是,我们的担心还在,那个内心的幽灵一直挥之不去,团队依然崩的很紧不敢松懈。   本章结束。   另外多说一句:微信的“弹性工作制”也是从那个时候开始的,以前广研的作息最晚不过10点,从微信2.0之后,通宵会经常出现。      朋友圈和公众号是伟大的发明。   文字、图片、语音和群是微信作为通讯工具的基础,附近的人和摇一摇则进一步拓展了通讯的范围,向社交演进。到这个时候,微信已经是一个相当完备的移动通讯应用。   朋友圈是必然的。   QQ邮箱作为pc端仅次于QQ即时通讯工具的第二大通讯工具,它向社交的演进是受限的,因为用户上网交流的主场景不在邮箱,所以QQ邮箱选择从阅读切入社交,它遇到的困难远大于qzone。      朋友圈的成功有两个基础。   其一是阅读空间在社交领域三年的浸淫,让团队对社交有了比较深入的理解。   其二是超强的团队执行力。   第一点在前面阅读空间的文章中已经说的比较多了。主要谈谈第二点,朋友圈的整个研发过程耗时4个月,投入的人力不超过十个,但却在这短短的4个月时间内,团队完成了完整的30多个版本的开发迭代,我们形象的把这个开发过程叫做回转开发流程。   每天上午,开发团队通过邮件接收产品经理整理出的下一个版本功能点启动开发,傍晚的时候把功能交付给小龙和产品经理,他们在晚上就当前版本讨论分析,然后在下半夜给出新的想法甚至方向,产品经理在天刚亮的时候把想法细化为一个个功能点发邮件给开发。周而复始。   当团队决定要发布朋友圈的时候,我想大家已经到了极限了,因为那时候还有bug没有解决,小龙说:bug也是一种文化,就发了。   朋友圈发布前,小龙和harvey打了一个赌,他们赌三个月之后的朋友圈日发图量的规模,小龙认为可以达到1000万,harvey觉得是200万。这个问题的答案我就不说了,各位可以自己去猜。   朋友圈的体验,相信很多人已经再熟悉不过了。咋一看他和facebook没什么区别,都是一个消息timeline的体验,但是用过一段时间后,你会发现本质的不同。      当然,朋友圈的体验还有很多体现产品情怀的细节。但保护隐私我觉得是最key的设计点。之后,微信内其他的任何功能,双向好友关系是设计的底线,不能逾越。   那么,在微信内看到的都是好友的信息,怎样看到更多丰富的内容呢?这就回到了阅读这个命题。   这次给出的解决方案是--公众号。   关于公众号的话题,我打算在之后谈及微信商业化的时候再详细展开,我觉得它是一个潘多拉盒子。   2012-2014年的移动互联网,朋友圈和公众号的影响力相信大家都看到了。在它们出现之前,微信是一个成功的产品,在它们出现之后,微信成为了一个平台,在公司的战略中,它真正成为了一个与qq并驾齐驱(甚至领先)的双引擎之一。   2011年,微信有语音、附近的人、摇一摇;2012年,微信有朋友圈和公众号;接下来呢?   商业化和国际化。   有幸参与了微信从一个成功的产品演进为一个平台的过程,更庆幸接下来的两年里全程参与了微信的商业化进程,这又是一次学习与探索的历程,这段时间接触的人和事,各种感受给了我极大的冲击。   这段时间比较忙,更新无法保证及时,也没有时间雕琢,写的比较粗糙。最后奉送一个小故事作为收尾吧。   朋友圈本来是打算在2012年春节前发布的,团队一直绷的很紧坚持到春节前两天,在那天发生了两件事情:   第一件事情是两位核心开发同事因为一点小事吵了起来,整层楼都听到了他们的怒恐。   第二件事情是当天晚上我们团队去给一个同事送行(请假回家过年),全部人吃饭到10点还没回来,老大们急坏了,以为我们罢工了。   这两件事情,最后给我们带来两个好消息,其一是年前不用发布了。其二是年后经过更加密集的迭代,有了一个更完美的朋友圈。   就这样吧。      微信的商业化布局在2012年底就已经付诸行动了。当时的讨论范围非常广泛,支付、卡券、微生活、微电商、游戏等等都经过很多的讨论,这个大讨论牵涉了公司内几乎所有的bg和部门。   讨论是发散的,但执行是聚焦的。   微信商业化是三层架构:   最底层是微信的社交平台,它聚集了海量的用户,这是商业化的养分。   第二层是开放公众平台,它连接所有的主体(服务和内容提供方),这是商业化的土壤。   第三层是业务,包括游戏、支付业务、广告、O2O、电商、企业、硬件等,这是商业化的收成。   微信商业化从启动以来的这两年,在这个框架下逐步展开。   这个框架是非常清晰明了的,逻辑也比较简单,并无特别。但是与其他大的平台相比,执行起来却差别很大,我觉得百度强于技术、阿里强于商业、QQ强于运营,而微信强于产品,这就必然导致几大平台走出不同的商业化道路。      问题来了。   商业是喧嚣的,不去吆喝怎么做生意呢?但是微信是用户的家园,是不能容忍喧嚣,尤其是,微信一直坚守为用户构建一个舒适的环境,没有干扰、没有隐私暴露、轻松可信赖。要在维护这个环境的前提下做商业化,难度是很高的。在C与B的博弈中,微信是倾斜于C的。   小龙在设计微信的过程中,提炼了很多的准则。除了上篇文章提到的不可逾越双向好友关系之外,有另外一个准则最能解释微信的各种商业化设计。   微信内的信息是和用户相关的,不是系统推送的。   这个准则延伸出去,有很多的结论。比如,不要做过度的活动推广,不要诱导分享,不要诱导关注,信息流要清晰,信息流突出好友等等。   这条准备保证了:微信是用户的,微信不是商家的,微信也不是微信团队的。用户打开微信,期待看到的是自己关注的信息,自己好友的消息,而不是系统推荐的不痛不痒的信息。   当然,这条准则不是强制性的,它是强制建议性。商业化是一个复杂的课题,有很多意想不到的事情。有一些重要的合作伙伴,他们提供关键的信息给微信用户,但需要微信给他们提供入口作为条件。   微信在可控的前提下,提供了一些这样的入口,不过这些入口的收效却甚微。这就从另外一方面佐证了这个准则的正确,系统推荐的信息用户不待见。   但是,遵守这条准则执行起来很难很难。   其一,执行团队很难找到合适的B端一起参与项目开发。用户接收的信息流往往是需要B端角色一起参与,微信要求他们提供优质的内容,但是能够提供优质内容的B端很少,所以微信的B端运营规则显得很严,打压很厉害。   其二,微信商业化项目的设计很难。一般都会引入好友关系,会通过加强用户参与互动把功能做起来,但是这些功能无论怎样设计,都会太接近朋友圈,朋友圈在这里成了一个过不去的坎。团队在几个领域的项目中进行了几十次的迭代尝试,最终没有一个能够通过验收。   2014年,团队在电商、O2O、服务等领域做了很多的尝试,但是很少有项目能够达到满意的效果,真的是举步维艰。这一年,团队是在挫折中学习与探索。   不过,还是有一些成功的项目的。   游戏是第一个商业化项目,也是目前最成功的一个商业化项目。2013年的飞机大战打响了微信商业化的第一枪。   飞机大战这个小游戏多说一下,它和我的关系忒大了。   最初小龙只打算做一个坦克大战的动画作为5.0的启动页,不过那会我开小差在玩游戏引擎,顺便就做了一个飞机大战的demo。小龙看了之后觉得不错,让我们尝试把它做的更完整更有意思一些。   于是我拉了一个小团队开始做这个事情,我们奋战了一个多星期,几乎每天都通宵的节奏做了四个不同的版本,美术、音效、玩法经过激烈的pk迅速换了一遍又一遍。我们甚至做了商业化的策划。   飞机大战的稳定性是很关键的,因为每一个用户启动微信都会先玩这个小游戏,如果出问题,所有用户就进不了微信了,当时我的领导甚至对我说,如果稳定性有问题,你可以卷铺盖走人了。   经过小伙伴们一个月的努力,最终飞机大战获得了不错的效果。那年回家,一路上听着不断的“求求求”的枪声,还是挺过瘾的。   上篇文章我提到过,公众号是一个潘多拉盒子。最初我觉得公众号是为了解决在微信上阅读的需求而设计的,它的订阅-推送模式说明了这一点。(我想,是不是小龙觉得团队太久没有阅读都变low了:)   但是,公众号设计成一套消息系统,使得它拥有了无限的可能性,我又想到小龙很早之前提的统一通信的理想,公众号的设计我觉得是在完成这个理想。   从最初解决阅读的媒体订阅号,到后来连接一切的服务号,公众号给微信开了一个好大的口子。整个中国为这个小小的号沸腾了。但是团队一直以做优质平台为目标,两年多以来一直在非常谨慎的探索中为平台增加能力,节奏显得很慢,内外的质疑声越来越大,大家都不看好公众平台的商业化价值。   直到,团队在公众号的最下面开了一个口子,尝试做效果广告。这是一次成功的试验,效果超乎团队预期。优质的内容充分展示了它的商业价值,也更加坚定了团队做好优质的决心。微信广告团队一直没有以提升收入作为目标,团队通过不懈的学习与探索,坚实基础,努力把自己打造为最优质的效果广告平台,为用户提供有价值的信息。   微信商业化的故事一篇文章是写不完的。面向未来,各种挑战层出不穷,单纯的试错法也面临复杂问题的挑战,底层社交平台也面临发展的挑战,公众平台面临很多竞争对手对规则的挑战。后面的压力会越来越大。本文链接:

咪蒙、关爱八卦成长协会、黎贝卡的异想世界、占豪、十点读书......这些名字你可能再熟悉不过了,他们的文章经常在朋友圈被疯转的十万+、甚至百万+,他们是名副其实的自媒体大咖。最近,包括他们在内的众多自媒体大咖都不约而同和一个活动联系在了一起,究竟所为何事?原来他们是为了参加由特别支持的“”!本次峰会在在珠海长隆横琴湾酒店拉开帷幕,包括自媒体大咖、主流媒体主编、相关业界高层等近百位与会嘉宾齐聚一堂。活动紧紧地和“自媒体”这个主题联系在了一起。长隆集团市场总经理熊晓杰作了主题发言,分享了长隆自媒体的设想、成功案例以及长远规划;等新媒体高层则是就自媒体发展现状及前瞻趋势做了演讲。峰会还颁发了多项大奖,并结合当下自媒体热门话题展开了圆桌论坛,美的集团品牌运营负责人陈耀锋等行业重量级大咖就企业自媒体演变、新媒体传播矩阵等核心话题做了深度探讨。各种干货分享加自媒体登台引得在场嘉宾的多次掌声,“不虚此行”成了参会人员的普遍感受。自媒体劳模表彰大会自2012年微信公众平台开放至今,已有近2000万个公众号进行了注册。“自媒体”成为媒体界的一股新鲜而蓬勃的力量。而要从如此众多的竞争对手中脱颖而出,背后所付出的勤奋、要付出的努力也一定是常人所不能及的。峰会上就对这些在新媒体领域有突出贡献、对新媒体发展起表率作用的“自媒体劳模”进行了表彰。咪蒙、关爱八卦成长协会、黎贝卡的异想世界等30位实力自媒体大咖将“年度原创力杰出自媒体劳模奖”收入囊中。“年度影响力旅游自媒体劳模奖”则颁给了凯德印象、早橙旅行、纳兰小鱼等10位旅行达人自媒体。另外,作为自媒体代表,百万级大号“凯德印象”还上台分享了一些发展心得。作为旅行自媒体,“凯德印象“认为旅行也能成为一种工作,而在旅行与创作过程中与长隆的种种缘分让他印象深刻,长隆如此“懂”自媒体也是他之前没想到的。表彰大会结束后,长隆集团还邀请大家一同体验长隆世界的欢乐与奇妙,不仅让大咖们收获了一次完美休闲的长隆旅游度假之旅,也让他们更加了解了长隆的企业文化。大咖观点:自媒体+企业成新机会点“在众媒时代,企业在打造传播矩阵的同时,着重挖掘自身的媒体属性。”长隆集团市场总经理熊晓杰的这个观点近年来正在被越来越多的企业自媒体实践。长隆本身就是个成功的例子,而他们的脚步也一直没有停止。一方面,长隆不仅积极邀请更多微信自媒体加入,为长隆品牌传播和企业资讯分发构建高容量、高价值的流量池;另一方面还将大力加强自身官方自媒体的发展,将自媒体提升到“自”媒体的战略高度,打造具有长隆特色的品牌传播窗口和内容输出阵地。目前,长隆已拥有多个自有微信公众号、官方微博,总粉丝量高达数百万,与其长期保持合作关系的自媒体不乏视觉志、阑夕、清华南都这样极具影响力的微信大号。为什么这些大号愿意与长隆多次合作?无独有偶,这种“战术”也得到其他两位演讲大咖的强烈支持。蓝莓会会长陈特军也表示,自媒体的发展应当与企业紧密捆绑。他认为,随着近几年微博、微信等新媒体的快速发展,强调个人化的“自媒体”成为了家喻户晓的词汇。在这样的大背景下,像长隆这样有实力的企业一定制定自媒体发展战略十分明智也十分有必要,而举行峰会“团结”企业和自媒体人对双方来说都有着重大的意义。“在渠道红利消退的环境下,内容已经成为自媒体决战的最大杀手锏。”南友圈创始人苟骅在《内容创业2.0不负原创好时光》主题演讲时表示,内容是每一个自媒体运营过程中必须要思考课题。而在自媒体人最关心的流量变现方面,清博大数据副总裁张丹峰通过大数据列举了多中流量变现方式方法。他认为,流量变现对于自媒体人而言重要性不言而喻,而资本的助力能推动其快速增长。自媒体的内容服务化已经成为大势所趋。自媒体已经成为企业新传播环境的重要发力点,在企业传播系统建设中尤为重要,成为企业社媒战略布局的必争之地。企业拥有更多的资源,并且有强大的整合团队,生产出的内容质量越来越高,使得用户对内容的质量要求也逐渐升高,用户的眼光变得更加挑剔。所以一旦内容不够精彩,就很难吸引用户的注意力。要长期保持甚至提高“标准”,就需要自媒体不断的强化内容输出的能力,生产出更高品质的内容。这是一种良性的循环,需要企业和自媒体共建生态。而此次大会对于“可持续”的问题进行了深入讨论,可以说比较圆满的完成了这项任务,让长隆“开放”、“合作”、“远见”的形象深入自媒体内心,对于未来“自媒体+企业”模式的发展也有着重要的参考作用。长隆x自媒体战略很多人一听到长隆,脑海中马上想到的就是长隆的水上世界、欢乐世界、海洋王国等。但鲜少有人了解长隆集团的“自媒体战略”。早在三四年前,当很多企业还在对自媒体选择观望的时候,长隆就已经开始了对自媒体的布局,谋求变革,探索一条属于自己的自媒体发展之路。正像活动中长隆集团市场总经理熊晓杰在主题发言中所提到的,他对长隆的定位不仅是一个旅游企业,更是一个娱乐企业,并且有着非常强的媒体属性。怎么体现媒体属性?不同于普通的广告营销,他认为前十年是娱乐营销,未来的十年是自媒体营销,只要牢牢抓住自媒体营销、充分做好自媒体营销。正是因为这种属性的突出,让长隆领先许多企业率先进入“新时代 ”。事实也充分证明了长隆这个战略的成功。2014年,长隆正式建立了自媒体销售渠道,且销售额每年以10倍的速度增长。到了2016年,光是微信渠道的销售额就已经超过了1亿元--这还是在不同的销售渠道共存、微信渠道价格偏高而不具有价格优势的情况下。熊晓杰在峰会上分享的几个传播案例,包括刷爆朋友圈的“长隆最美延时大片”、吸引到主流媒体都在报道的催人泪下的公益记录视频“爸爸,再不陪我,我就长大了”,以及琅琅上口的山歌题材MV“山歌唱在三月三”,都是用自媒体的长尾传播,有效带动了品牌口碑提升,加强了长隆品牌的美誉度,也自然而然带动了长隆旅游的销售额增长。另一方面,强烈的“自媒体属性”也让自媒体人十分愿意来到长隆,这里不仅成了他们休闲放松的好去处,更是一个产生灵感的创作基地。而不少通过本次大会首次踏入长隆的自媒体人,在了解到长隆的自媒体战略后,也对这里产生了浓厚的兴趣,将“长隆经验”传递给更多企业,让更多自媒体加入这个矩阵中,双方共同进步和发展。这样的“授人以渔”不仅是对企业和自媒体人的帮助,更是对整个行业的发展和升级有着实质性的帮助。可以说,正是在自媒体上的先行让长隆脱引而出。未来的长隆x自媒体人在自媒体领域的探索中,长隆进行了很多大胆的尝试。而其中被认为最重要,也是让长隆集团受益最深的,便是与许多优秀的自媒体机构和达人展开的深度合作,本次大会也成了未来双方进行更深度合作的一个集中讨论平台。熊晓杰表示,未来的规划中,除了邀请更多的微信自媒体加入、一同为长隆品牌传播和企业资讯分发构建高容量、高价值的流量池之外,长隆也将大力加强自身官方自媒体的发展,将自媒体提升到“自”媒体的战略高度,打造具有长隆特色的品牌传播窗口和内容输出阵地。在这个自媒体多得快要“泛滥”的时代,其实很多优质的自媒体内容创作团队都会遇到生存、招商等压力,严重的甚至可能会导致团队的遗憾解散。长隆集团则非常慷慨地表示,愿意就这个方面给这些自媒体团队提供帮助,让他们能从长隆的企业资源处获得稳定可观的收入来源,从而更好地继续内容的创作。很显然,这是一个“互惠互利”的双赢局面。正如熊晓杰总结,“”,自媒体已经成为企业发展不可或缺的部分,是企业、也是自媒体人最新的机会点。本次新媒体影响力峰会以及自媒体劳模表彰大会的成功举办,不仅加强了企业与自媒体之间的交流与沟通,建立起了良好的沟通渠道,更加拉近了企业和自媒体的距离,确定了双方的共同发展的契合点和战略目标,对于构建“企业+自媒体”的内容2.0时代以及社媒营销4.0时代的转型升级都有着极其重大的意义。本文链接:

4月14日,乐视董事长贾跃亭高调发布乐视手机,然而比手机更抢眼的是他标志性的着装:一件在无数场合都未曾变过的黑色T恤。在科技圈,如同贾跃亭般穿出个人风格的大佬不止他一个,今天为大家盘点科技圈大佬们独特的穿衣品味。  【马云:彩虹毛衣换色穿】阿里巴巴创始人马云似乎偏爱彩色毛衣,在其参加的历次行业大会上,这位大佬不是红毛衣就是黄毛衣,绿、橙、蓝、灰毛衣也是来者不拒。2014年3月,马云就因与法国外交部长合影时身披西装内穿毛衣,而被众人诟病装不得体。2014年双11庆功宴上,他又穿起了大红毛衣表示庆祝。而在行业活动、演讲等等时候毛衣更是成为了马云的标配。  【乔布斯:经典的黑上衣+牛仔裤】前苹果CEO乔布斯非常喜欢黑色上衣加蓝色牛仔裤这种套装形式,以至于在纪念他生平的电影《乔布斯传》中,拍摄共用了60条李维斯的牛仔裤。据为其写传记的人披露,乔布斯最初是希望这种着装成为公司制服,虽然后来此事不了了之,但他却一直坚持了这种穿衣风格。  【扎克伯格:最爱随性的连帽衫】作为全球最年轻的自行创业亿万富豪,扎克伯格始终保持阳光大男孩的年轻形象,这与他爱穿连帽衫也是分不开的。无论是与爱妻散步,接受采访甚至连FacebookIPO路演时他都是一件连帽衫。不也因为小扎的这种随性,给他带来了不少麻烦。路演成功结束后,他却被华尔街分析师批评不成熟。  【史玉柱:一身红衣造型妈妈定】巨人公司董事史玉柱总是一身红衣,在公共视线里他总是红红火火,无论哪一次访谈或微访谈都是如此,就连他的自述封面也不放过。曾有记者问他为什么爱穿红衣服,他表示是妈妈买的,造型是由妈妈决定。  【盖茨:带领衬衫+V领毛衣】作为曾经的全球首富,比尔盖茨的衣服搭配显得平民很多,一件带领衬衫外搭V领毛衣经常出现,无论是发布新品还是在XP版本更新会上。  【雷军:纯黑色T恤 +水洗牛仔裤 +帆布鞋】小米创始人雷军十分崇拜乔布斯,连穿衣风格都在向偶像致敬,几次小米发布会上,雷军一律没有logo的纯黑T恤与牛仔裤搭配,脚踩帆布鞋。想来下次小米再发新品,雷军的行装也会一如既往。  【罗永浩:永远的TOMMY HILFIGER藏蓝色衬衫】锤子科技创始人罗永浩似乎对衣服十分偏执,一直以来无论正式与非正式场合,他都执着于藏蓝色系扣衬衫,而且只是TOMMYHILFIGER这个牌子。一件经典的藏蓝色衬衫春夏不变:天热穿一件,天冷了就在外面加个外套继续穿。本文链接:

估计雷军是对于小米在河南线下市场的成绩感到很惊奇,于是下来了解情况,总结出线下的成功模式。  最近几天,小米创始人雷军离开北京,花了四天时间奔波在中原大地,先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市,伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县,还有十多个乡镇,考察了五家小米之家。  “我们会加大投入力度,把更多的小米新国货带给更多的河南用户。河南,我们很快还会再回来的!”雷军在微博上写道。  作为一家平台公司的老板,雷军的时间是很宝贵的,他为什么要花四天时间考察河南市场?且让老冀分解一下。  首先,小米确实在河南做得不错。从赛诺的数据来看,河南已经成为小米的第六大市场,排在广东、江苏、北京、山东、四川的后面。  河南也是小米线下市场增长最快的省份之一,其市场份额从今年2月的3.02%增长到了7月的4.29%,并超越苹果和魅族,排在线下市场第5位。如今在河南线下市场,排在小米前面的只有传统四强:OPPO、vivo、华为、荣耀。  再看开店数量,从小米网站上可以看出,小米在河南已经开了14家实体店,其中包括4家综合性的小米之家和10家主要卖手机及周边产品的小米专卖店。这个实体店的数量与四川相同,高于小米其它销量大省的实体店数量(广东13家,江苏12家,北京4家,山东11家)。  雷军考察河南郑州大卫城的小米之家  因此,估计雷军是对于小米在河南线下市场的成绩感到很惊奇,于是下来了解一下情况。  那么,河南到底都给小米带来了哪些经验?  首先,在欠发达的人口大省,既要开品类全的小米之家,更要开品类少的小米专卖店。这是因为四五线城市缺乏消化小米之家大店的市场容量,当地的消费者一时也很难接受小米门店销售非手机和非电子商品的事实,而小米专卖店也就更加合适。  其次,再往乡镇市场走,就连小米专卖店也难以覆盖,就要更多依靠电信运营商、地市级经销商的力量了。雷军走访了河南洛阳市伊川县一个乡镇的手机店老板,就是因为中移动给她推荐了红米,她才开始销售小米的产品。  雷军走访河南洛阳市伊川县一个乡镇的手机店  不过,摆在小米发展线下的终极问题,还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式,就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间,也就无法保证他们销售小米产品的积极性。  几个月前老冀曾经与一家全国性手机连锁零售商的高层交流过,这位朋友说卖一部小米手机才挣几十块钱,而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区,算了算划不来,于是也就没有大规模合作。  如今小米是怎么解决这个问题的呢?  首先,小米之家是能够盈利的,这是因为小米之家的品类足够丰富,至少有几百个SKU,其中小米手机可能赚得少一点,但是其它商品的利润率就要高一些。只要流水足够高,坪效足够高,就能够产生不低的利润。  其次,小米专卖店中的品类较少,没法实现交叉补贴,恐怕更多地只能借助于运营商的话费补贴。从河南全省来看,小米竟然一口气开了11家小米专卖店,分布在开封、安阳、新乡、焦作、濮阳、许昌、三门峡、南阳、商丘、驻马店等各个地级市,可谓遍地开花,想来已经找到了盈利模式。  只要小米之家和小米专卖店有了盈利模式,小米也就不再拘泥于自营,而是应该大力发展渠道合作伙伴了。据老冀了解,如今的小米之家和小米专卖店中,已经有很大一部分是经销商而非小米自己所开。  最后,小米要从地级市再往下走,恐怕还得依靠当地的地市级经销商的力量了。其实,现在小米已经在线下市场实行了省包模式,每个省都有一家线下经销商。正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,未来如何平衡好省包、省内小米门店、地包之间的利益,恐怕值得雷军好好琢磨琢磨了。  老冀认为,除了在省会城市作为标杆的小米之家采用自营之外,小米应该充分授权省包,让他们根据本省具体情况建设门店。  随着小米大规模杀向线下市场,对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道的朋友向老冀反映,小米直接把魅族河北的省包给撬走了,也挖了不少华为的渠道和门店。去年4月8日,位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业,这个地方本来是华为先谈的,但是由于华为都是通过代理商开店,谈得比较慢,而小米直接谈自营,很快就跟业主敲定了。  不过,无论是小米还是华为,都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法,至少老冀还没有听到OV渠道反水的消息。  对于小米来说,线下仍然是场硬仗。本文链接:

分类:利发国际app

时间:2016-03-09 08:04:09