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农村金融遍地都是拦路虎,怎么破?

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近年来,我国互联网金融行业的规模已经超过17.8万亿,未来这一体量仍旧会保持高位增长。但长期以来金融血液始终难以输送到广袤的农村,农村金融还是处于刚开辟的状态,而金融产业在各大城市已经趋于饱和状态。在这样的背景下,到农村去抢占市场成为不少互联网公司的新动向。此外,2016年中央一号文件首次提及“支持互联网金融发展”,为互联网金融的发展营造了政策支持的氛围。2017年的一号文件又用近千字的篇幅对农村金融创新进行了论述,提出既支持金融创新又要打击非法集资。在有国家政策力挺的趋势下,农村互联网金融得以快速发展。据悉,随着农村互联网普及率和网民数量的稳步提升,农村互联网金融在近年来发展迅速。目前在中国有两千多个县,据央行统计2016年底我们涉农贷款的金额是14.6万亿,相比上年增长24.9%,高于各项贷款平均增速8.8个百分点。这几年,虽然农村信用社、农村商业银行、农业银行等金融机构解决了部分农村金融问题,但是在农户贷款、理财等方面,依然有很多的缺失,给了P2P平台发展的机会。相关数据显示,截至2014年年底全国涉农贷款余额23.6万亿元,占贷款总比重的28.1%,同比增长13%,其中农户贷款余额5.4万亿元,同比增长19%。农村的金融市场仍具有非常大的拓展空间。根据不完全统计,截至到2016年12月底,含农村金融业务的P2P网贷平台数量有300多家,其中专注于农村金融业务领域的P2P网贷平台有29家。由此看来,随着国家越来越重视新农村的建设,农村金融正在成为互联网金融的最大风口。与此同时,随着农业供给侧结构性改革的不断推进,农村互联网金融基础设施的逐渐完善和服务的深入渗透,涉农P2P平台将逐渐成为发展农村经济发展的推动器。但路漫漫其修远兮,涉农P2P平台的发展任重而道远。在农村互联网金融火热的时候,前方传来噩耗。报告统计显示,以农村金融为重要业务或撮合涉农贷款金额在千万人民币以上的P2P网贷平台,至少有114家,其中64家仍在正常运营,50家已倒闭停业或转型。而造成半数涉农P2P平台倒闭的原因不外乎以下几点。在农村互联网金融快速发展的当下,农村居民征信缺失和互金平台的风控问题一直是其中的痛点。由于农村地域广阔、人口众多、信息分散以及征信机构的力量薄弱,农村仍然属于个人征信盲区。一方面,在居民征信的数据收集方面,互联网企业和金融机构都有一套自己的征信标准,但是这些机构的征信信息都有数据来源的局限性。虽然现在人人都用智能手机,但是据调查显示大部分农民只是使用手机的原始功能,不常上网甚至不会上网。另一方面,信息共享可以降低数据的获取成本,这对于风控来说非常重要。但是由于农村地域的分散性和数据的缺乏,农村居民的征信系统很难建立,随之产生的就是企业和平台风控难度增大。多方面因素导致征信和风控成为了行业发展难点,如何在农村通过技术手段辅助建立完善的信用体系,是各家农村互联网金融平台最为头痛的问题之一。在服务成本方面,目前农村地区的金融需求主要集中在生产性贷款需求上,农村生产项目主要包括种植、养殖、畜牧几种。这些种养殖、畜牧项目不仅周期较长、收益较低,还容易受自然因素影响,一旦碰上天灾人祸,这类型的涉农贷款就会出现逾期、坏账等事。因此,农村市场中涉农金融项目服务成本较高。除此之外,农村互联网金融操作不当会给互联网金融企业带来损失,从而造成服务成本居高不下。农村互联网金融的操作风险主要分为两类,一类是金融机构员工因不熟悉金融操作系统而造成的财产损失;另一类是农户由于自身的操作失误,带来的资金或者信息的损失。近些年,互联网金融在服务方面的投入方面可谓是下了血本,但结果却令人失望。在金融服务效率方面,目前农村互联网金融的发展初期社会的监管力度不足,为了获取市场占有率和较高的利润,互联网金融机构遍地开花。过快的发展导致服务人员缺乏,内部人员匆忙上岗,各个平台未能对员工进行严格业务知识培训的情况普遍存在,这也就从根本降低了金融服务的效率。农村金融机构不发达。农村地区因基础设施薄弱、信息与社交状况复杂、农业生产的高风险及低产值等因素,近年来国有商业银行在乡镇机构网点收缩,当前服务农村的主要金融机构为农村信用社和邮政储蓄银行等。农村金融服务便利性差。据调查,各市县九成乡镇网上银行开通率不足30%,七成乡镇手机银行开通率不足20%,银行卡发放率虽有所提高,但使用率徘徊不前。而且,只有3.4%的家庭购买过理财产品,仅有8.1%的受访者听说过P2P,多数农村消费者没有享受到现代金融方便快捷的服务。农村金融知识普及面狭窄。目前,农村普遍存在维权宣传普及力度不足的问题,有关部门仅局限于消费者保障服务资料的发放,缺乏消保投诉案例的宣传引导。其中针对农村金融消费者增强维权意识的宣传更是少之又少。随着想瓜分农村互联网金融这块蛋糕的创业者越来越多,农村互联网金融开始呈现出乱象。一些披着P2P外衣的庞氏骗局、裹着O2O糖衣的金融迷局开始席卷农村。例如:2016年有一个著名的农村P2P骗局崩盘,惠卡世纪一案涉及了3亿多元,拳头产品叫作 “农村宝理财”,其年化收益号称高达29.2%。在高收益率的诱惑之下,很多农民上当受骗。一方面,由于互联网金融教育的缺失,农村居民无法形成对互联网金融的全面认知,互联网金融服务无法与目标用户有效沟通。另一方面,近几年农村金融骗局频发,农村居民对涉农P2P平台心存顾忌。而且,据调查显示,农村居民对传统金融服务的依赖度很高,他们宁愿耗费宝贵的时间去网点排队,也不愿意借助互联网金融工具。由于农村居民还是习惯使用传统的银行储蓄和借贷,所以互联网金融想要在农村发展起来,急需监管行业骗局降低农村居民对涉农P2P平台的顾虑。由此看来,居民对于互联网金融的了解程度低、农村互联网金融的发展还受到风险、成本农村金融的诟病阻碍了涉农P2P平台的发展。在农村金融面临着诸多困难,未来一片迷茫时。很多人开始纠结于农村互联网金融是否可操作。从宏观层面的分析,农村互联网金融需求很大、前景广阔、大有可为。事实上,P2P平台想要涉足农业领域,道路很明确。一方面,积极响应国家政策,借助政策东风切入这片蓝海市场,在未来市场趋热之时占得一分天下。农村长期处于社会发展边缘,农民长期的金融需求得不到解决,这一直制约着农村的发展。近几年仰赖国家政策的推动,农村发展普遍朝向现代化、信息化方向,多年积压的金融需求也将逐步得到释放。另一方面,P2P发展至今各种阻力和困难显而易见,所以涉农P2P平台要脚踏实地一步一步的解决农村金融多年来存在的诟病。在积极谋局、开拓业务的同时,涉农P2P平台也有义务正确引导着农村居辨别金融骗局,毕竟金融行业是一个一荣俱荣的行业,集资诈骗案例越多农村居民越难相信正规的P2P平台。此外,涉农P2P平台重点考察哪些项目中小P2P平台可以切入,通过拓展投资项目巩固自身的规模。综上所述,随着微信支付的普及,互联网金融的不断发展和渗透,农民理财已然成为一个巨大的可挖掘的市场,一些农业互联网金融平台解决了农村互联网金融存在的痛点,不仅可以在农村获得丰富资产还可以拓展金融领域规模。此外,农村互联网金融,一方面是3万亿的市场空白以及P2P行业日渐合规,人们对P2P行业的信心显著提升。另一方面是针对农村金融市场的支持和引导政策不断出台。砍了这些“拦路虎“,农村互联网仍然是金融领域的一片蓝海。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

把宜家当自家,又躺又睡,真的好吗?走进宜家家具区,欢迎观看奇葩睡姿展览。日本设计小站(微信号:japandesign)没有黑心导购,全程随便体验,家具种类繁多样板间提供实物搭配的参考一站式的购物体验还有非常便宜的热狗冰淇淋吃这就是来自瑞典的家居品牌宜家(IKEA)▼虽然进入中国市场已经有十几年的时间但人气却从未消减,大家热情依旧全国各大的宜家店铺里,几乎每天都是人头攒动▼好奇的日站君翻墙发现在被天朝河蟹的Google里输入关键词【IKEA】【China】搜索出铺天盖地的竟然是...▼怎么全是各种躺在宜家床上的照片?姿势之销魂百变,令人瞠目结舌▼老老少少,睡得那叫一个安稳▼从小就这么教孩子的?▼空调加WiFi谁不想蹭蹭可是,边充电边躺床上玩手机?真当宜家是自己家??▼走进宜家家具区欢迎观看奇葩睡姿展览▼什么叫四仰八叉▼什么叫全家上下其乐融融▼我真的逛的是宜家而不是误入了难民营?▼到底是IKEA的名字翻译得好——宜家,宜家让人们觉得这个卖家居用品的商场真的当作是自己的家了▼宜家最大的特色就是自由选购,自由体验没有过多的导购员去束缚你的自由让每一个来购物的人都会觉得很舒服▼但正是因为这种无人监管式的自由模式也让中国的宜家商场成了休息的天堂▼宜家商场的沙发区,欢迎大家坐下试试但很多顾客不仅坐下去,还脱了鞋,盘上腿仿佛在自家客厅般怡然自得▼一家几口人,都脱了鞋,穿着袜子踩在沙发上歇够了,玩爽了,一家人穿上鞋就走后面来的顾客想来坐一坐眼看着前面一家子的脚刚拿开不知道该坐还是不该坐,脸上写满了尴尬▼在宜家的厨房样板间自带食物,怡然自得还不忘秀恩爱的情侣到底怎么想的?▼闺蜜下午茶约会的好去处?▼很显然来这里睡觉或霸坐的都并非是真正的购物者更有外媒讽刺对于中国人在宜家的这种行为是:“中国人的天赋异禀”比如这位大哥,想得这么周到随身携带眼罩我们真的相信你是来买家居的?▼虽然外媒的点评,让国人听起来多少有些不舒服但根据《纽约时报》的报道指出上海一宜家商场还出现了中老年长期蹭座位相亲惊现老年相亲群体的“相亲角”相亲?在宜家?真的没有搞错?▼据说,这些老人自泡茶水、外带餐食再加上人手一杯免费咖啡几十个人围坐一起有说有笑,交友相亲……甚至随地吐痰、大声喧哗往往一坐就是一下午▼针对这个问题上海徐汇宜家商场不得不推出了“限制令”要求顾客“先购餐,后入座”▼爱逛MUJI一族的你们一定也有话想说印象中的无印良品是这样的▼整齐划一的格局和性冷淡相得益彰的陈列▼你印象中的MUJI服装区▼然而,现实中的MUJI店铺里的服装区顾客比试后随意乱扔的衣服乱七八糟▼你印象中的MUJI化妆品区▼而它平时却根本不是这样的有些顾客在看挑选护肤产品时可能发现有的没有试用装竟然还会自己擅自打开一件全新的商品▼被弄得七倒八歪的唇彩▼被顾客随意丢弃在别的货架上的化妆棉▼你印象中的MUJI文具柜台是这样的▼而...最惨不忍睹的柜台之一也是文具柜台难道你妈妈没有教过你不是所有纸都可以试写的?▼随意在本子封面涂涂画画的比比皆是▼被去掉封条乱扔的单词本▼还有这种把愤青之情带去逛MUJI的日站君只想说:钓鱼岛本来就是中国的,何来还?▼MUJI里的家居区,不用废话自然像宜家一样成为了蹭睡霸坐的重灾区印象中的MUJI家装区,就该是这样的▼沙发为顾客提供休憩的小角落大家坐在上面看看书,休息休息▼可是,事实终究难逃如此命运尽管MUJI店里贴着明确的告示▼然而依然阻拦不了这些拖鞋一族、“葛优躺”一族▼更有甚者?请问光天化日众目睽睽之下这是在干嘛???▼也是不知道该说什么好了▼除了这些不文明现象甚至还有小偷小盗的犯罪事件频频发生在MUJI兼职的小伙伴爆料说只剩外包装而里面商品不翼而飞的情况很常见更有些人,把试用装塞进包装盒而把里面原来的商品顺手牵走▼到底是体验式购物,还是蹭睡霸座?长时间占用会影响其他顾客挑选和购买而脱鞋上床不仅有碍雅致,有时还臭气熏人正因为影响到了他人这些行为是不折不扣的不文明,没有狡辩余地但是体验和蹭睡之间界限模糊工作人员又不便强行劝离于是就会发生这样的情况▼作为商家,心里一定是这样的▼从0岁到80岁,都睡得那么沉醉~休息可以,不能说我到了那儿,把它当自己家一样了。可以蹭但不能影响其他人,看好一张沙发想坐下试试,有人在上面呼呼大睡还怎么试……“蹭”自古以来就是一种积极自主的生活方式,从立窗旁听,到凿壁借光,再到现在的“蹭凉”、“蹭睡”。买家居是要试用体验的。体验一下是可以的。但是长时间霸占不起就有点不好了吧...其实宜家曾表示对于这种体验式购物宜家并不排斥宜家提倡的是让大家先试用再购买而对于因太多人“试睡”造成的折旧和破损宜家也自愿负担▼宜家还曾举办过“大型试睡趴在IKEA睡上一整晚”的活动把“试睡”当成宣传广告的手段▼支持者表示,商场的空调开着也是开着,为什么不能让市民“蹭”?这很大程度上也可以节能减排,有利于环保。用现在的互联网思维来说,“蹭”也“是一种资源共享。有商场工作人员也表示,对前来纳凉的市民并不排斥,这在一定程度上也可以聚集商场人气。对“蹭睡族”表现出明显反感的市民也不在少数,“蹭个凉歇歇脚本无伤大雅,但公然在商场里脱了鞋盖着被子呼呼大睡,影响其他顾客的购物情绪,似乎有点出格。”日站君这样说对于这些质疑,肯定有人会说“我就是拿这里当家”啊我就是在MUJI、在IKEA里过得很开心啊▼可是,日站君还是觉得谁在自己家里睡觉的时候旁边会有川流不息的人群呢?谁家的床上、沙发上每天会有千百人躺过呢?如果说真的拿这里当家,那睡觉的时候为什么不脱去外衣呢?▼有一句话,是日站君认为最有趣、也最在理的评论:这是针对脱了鞋,站上沙发直接坐在沙发靠背上的行为而说的“那是没有家教的行为。”▼请不要让IKEA和MUJI等等这样的店铺成为国民素质的反面教材你可以试,但也请照顾一下其他客人的体验感本文链接:

钛媒体注:36氪和蚂蚁金服的关系在今年夏天迅速升温,6月15日,36氪举办股权众筹发布会,同时宣布与蚂蚁金服达成全面战略合作。7月8日,36氪股权众筹平台成为首家接入支付宝系统的融资平台。最新的一条爆料则显示,看重36氪股权众筹平台价值的蚂蚁金服,或将收购36氪部分股权,实现初步控股。以下内容来自“首席观察团”的爆料,目前未经核实。  最近,首席观察团从可靠渠道获悉,蚂蚁金服将出资约1.5亿美元收购36氪部分股份,加上今年6月IT桔子披露的“36氪获得蚂蚁金服等参投的D轮融资数千万美元”,蚂蚁金服或将实现对36氪的初步控股。  另有消息称,蚂蚁金服此轮收购后,36氪原创始团队股份将大幅缩水,公司主导权或将易手。36氪的注册母公司就在最近也完成工商变更,几个核心创始人的股份被打包进了多家注册地在盐城的投资公司中,似乎是为全面股权变更做准备。  按照爆料中的5亿美元估值,36氪目测已创造国内单一网络媒体平台的最高估值,也高于四大门户的实际市值。  但实际上,36氪的核心价值并不在媒体平台,蚂蚁金服这轮之所以出手,核心原因或许在于看到36氪股权众筹平台所展现的巨大价值。  根据公开信息和团长君的记忆,36氪于2010年12月上线,最初为专注创业报道的媒体平台;去年起,36氪开始深耕创业服务,推出孵化器服务;今年6月,36氪与蚂蚁金服合开发布会,上线股权众筹平台。  在此次发布会上,36氪就与蚂蚁金服如胶似漆,并宣布达成战略合作。支撑战略合作的是战略投资,据悉在当时蚂蚁金服就已经敲定对36氪进行初步4000万美元投资,直到这次实现控股。  那么,对于该如何理解蚂蚁金服此次控股36氪呢?团长君我认为是这样的:  1、阿里的投资策略是战略投资一定要控股。  打从两年前,阿里的投资策略就是:战略投资就要控股,最好是能整体收购。以小股投资开路,获得所投资公司的深入信息后发现靠谱,立即完成控股甚至整体收购。  从天弘基金、高德、UC、文化中国和易传媒等等,莫不如此。原公司创始人去向则各异,有例子如高德成从武全面退出、易传媒闫方军退居顾问;当然也有少数如UC俞永福进入阿里核心权力层。  此次控股36氪显然符合阿里的投资策略,36氪的股权众筹平台价值、创业者生态服务价值和媒体价值都颇为符合阿里的利益。  如今,腾讯家的开放平台颇得创业者人心,目前来看,阿里企图建立生态,但是却一直缺乏一个合适的平台。因此,阿里以36氪为核心构建自己的创业者生态,其实也是很道理的。  2、36氪股权众筹与蚂蚁金服的业务高度契合。  创业者生态体系可能说的有点远,但是阿里此次控股36氪的最直接目的,其实还是在于36氪对蚂蚁金服的巨大价值。  翻开蚂蚁金服官方介绍:蚂蚁金融服务集团,主要业务范畴涉及第三方支付、移动支付、O2O、小额贷款、网络银行、在线融资、在线理财、保险等领域。  股权众筹是当下最有潜力的金融服务方向之一,甚至被认为有可能颠覆传统投融资模式,这样的事,蚂蚁金服不可能不做。  放在整个金融服务大背景下看,36氪这个估值其实并不高,蚂蚁金服此前宣布要自己做蚂蚁达客,但自己做哪如收购现成平台来得快。真是要自己从头招人、注册公司慢慢做,那才是坏了脑子。  3、蚂蚁金服会玩坏36氪吗?  互联网收购史就是消灭史,整合成功的没几个,甚至俞永福都曾表达过类似的话。那么,阿里会不会把36氪玩坏呢?有支付宝内部人就叹息过:我们做案子其实比较糙,不如小机构,是典型的只认业务价值,不认创始人价值。  所以,对于蚂蚁金服能不能利用好36氪,其实首席观察团持谨慎看好态度。主要看几个点:一是创始团队去向;二是如何过渡,俞永福给阿里-UC系开了好头;三是对媒体业务是否尊重。  4、所以,股权众筹会是媒体的新出路吗?  答案,大概不是,或者说36氪的成功不能普遍复制。从36氪的案子中,我们可以发掘媒体在股权众筹这事上的两个核心能力:  一是,走在资本的前头。主流行业媒体关注大公司,是在资本后头;而创业媒体则需要走在资本前头,方能体现价值。换句话说,报道阿里腾讯的,赢得关注度;而如果你在三年前比所有媒体都更早地发现并报道了陌陌,则赢得资本价值。  二是,对项目的包装能力。主流媒体们都是跟企业家、大公司PR打交道,你知道VC和创业者想要什么吗?你的媒体是否吸引了足够多的VC,是否又有足够多的靠谱创业者愿意自动自觉地往你的平台上Push自己的创业项目?  所以,对大多数媒体来说,36氪的成功并非那么容易复制的。本文链接:

“双十一”距今已经发展了6个年头了,阿里也已从当年的普通网购平台成长为了今天的BAT巨头之一。大家有没有想过,不管是从阿里还是消费者的角度思考,我们究竟还需要“双十一”么?本文转自澎湃新闻,原文标题为《吴晓波:我们真的还需要“双十一”吗?》,虎嗅编辑。  这些天在日本旅行,从京都到奈良,关西平原的晴空清澈深远,枫叶将红未红,正是旺季前的一个小间暇。因为有伟大的手机在握,国内商业圈的硝烟仍然远远地不断袭来,为了即将到来的“双十一”,阿里系与京东把架都打到了法庭上,各路商家摩拳擦掌,消费者的眼睛更是被刺激得充满了血丝,一个让世界“瞠目结舌”的网购记录也将不出任何意外地呼之欲出。  可是,我们今天,真的还需要“双十一”吗?  “双十一”的创意始于2009年,那时,阿里巴巴刚刚推出淘宝商城,网络购物占全社会消费品零售总额比重不到2%,而网购用户刚刚突破1亿,阿里人的造节灵感无疑是天才的。在那时,这个节日被直接喊为“光棍节”,更是带有很浓烈的互联网气息,得到了年轻消费者会心的呼应。  在后来的几年里,“光棍节”成为了互联网冲击传统零售业的革命性狂欢,它对市场的启蒙意义远远大于销售额的创高,正是在一次又一次的记录突破和舆论轰炸中,消费者的网购热情被激活,体验得以积累,而百万商家也在试水中打开了通往互联网的天窗。到今天,中国已成为全球网购最为活跃的标杆市场,“光棍节”居功阙伟,完全可以被写进当代中国的商业史卷之中。  然而,及至于今天,我们真的还需要“双十一”吗?  六年以来的中国互联网,形转势移,万物焕然,当初的很多初衷及条件都发生了本质性的变化。  首先,“光棍节”的互联网启蒙意义已然消失。  从2009年到现在,爆发性的互联网人口红利被吃完了,6.7亿的上网人口已经超过全国成年人的三分之二,市场教育基本完成。无论是天猫淘宝的销售业绩增长及腾讯微信的活跃度都已同中国的宏观经济一样,回落到“新常态”的水平,试图通过营销轰炸的方式极度地提升上网及网购比例都已不太可能。  其次,赶羊式的营销运动已经不适应移动互联网的发展现状。  发明“光棍节”的2009年,正处于PC极盛时代,那时,基础于平台的流量分发是最重要的营销手段,商家的用户积累基本上是数量意义上的概率性事件,同时,由于品类格局未成,任何粗放式的用户获取都是值得的。  而到2015年的今天,智能手机全面替代电脑,基础于社交和口碑的传播彻底替代了昔日的流量分发,有效用户的获取成本越来越高,而且精细化经营成为互联网销售的决定性能力。在这样的新环境中,赶羊式的营销运动看上去很热闹,其实已是非常陈旧低效的模式。  第三,商家在拼价血战中的获利模式始终没有形成。  在历次“光棍节”中,唱戏的是平台,埋单的从来是百万商家,而几乎九成九的参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量,而在利润的意义上均为负数,当用户的有效性大幅降低之后,这样的营销运动就成了可悲的零和游戏。  越来越多的商家被动地卷入“双十一”的大促之中,食之无味且成本巨高,弃之害怕得罪平台或被对手乘虚而入。  第四,“双十一”的销售记录失去真实的参考价值。  在过去的几年里,网购记录一次接一次地被惊艳打破,从2009年的淘宝商城5200万元,到2014年天猫用两分钟就突破十亿元,这中间的飞跃代表了中国电子商务的骄傲。  可是,在今天,记录的意义已经失色,甚至,记录本身成为了一个可以被设置的结果——很像各地城市创造吉尼斯纪录的那种总动员模式,乃至于各个品类的排名等等,均可被操纵和运作,几乎没有了参考的实际意义。  第五,集中爆发的物流配送造成新的公共危机。  早在前两年,几何级暴增的货物配送量让全国物流体系一次次地经受考验,造成了巨大的混乱和社会资源浪费,“双十一”已经同春运一样,成为了一个新的公共危机。  第六,双寡头型的平台竞斗日趋恶性化及恶俗化。  在过去的一年里,百亿级的资本并购使得中国的网购市场被阿里系和腾讯系整合,赫然形成了双寡头格局,竞争变得异常血腥激烈,因手段有限和效率下降,竞争渐渐背离了初衷,人造气息越来越重,无谓的攻击造成没有必要的舆论环境败坏。  任何一个商业游戏,发展是前提,共赢是基础,乐趣是条件,如果局中之人都咬牙切齿、形同死仇,那么,竞争本身便味同嚼蜡,失去了君子之姿、商业之美。过去几天里,围绕着“老板与老板娘”的撕逼大战已到了让人倒胃的低劣地步。  在互联网推动的历次商业进步中,技术及工具的迭代从来是创新的基本动力,而消费者与商家的关系重建则带来利益的再分配,“光棍节”——今天被称为“双十一”的发明,切中了电子商务及移动互联网总爆发的两个重大风口,因而形成了显赫的市场效应。到今天,大局抵定,规律渐变,几年前的妙招式显然已落入了新时期的旧窠臼。  所以今天,我们真的还需要“双十一”吗?  我猜想,过几天的11月11日仍将记录迭出,烟花满天,但也可能是“双十一”的最后一战了。本文链接:

厉害了!  298 元/天的共享女友才刚刚上线 4 天,就被三里屯派出所紧急叫停了。  派出所毫不留情一顿批,你们这么搞,是要罚款滴!还有当天所有参与地推的人员,全部写份保证书交上来,然后赶紧把这群硅胶娃娃带出北京。  处罚下来以后,共享女友的入口就被关闭了,然后他趣官方宣布,立即暂停共享女友项目的运营。  他趣说,并不想给社会带来不良影响,对于已交纳押金的用户,不仅会全数退回押金,还会赔偿双倍费用作为违约金。最后还声明,情趣本身并不低俗,让更多人体验到情趣的快乐,仍是努力的方向。  嗯,他趣的创始人黄天财怎么也想不到,筹划了大半年的项目,才上线 4 天就这么死掉了——  但千万不要小看黄天财,虽然只是个 85 后,年纪轻轻,但他已经是上市公司的老大了,目前公司市值更是高达6. 5 个亿,从零做到这一切,他仅仅只用了 4 年时间。  两次创业每次都大败而归 却意外发现一个隐秘而刚需的市场  1985 年出生的黄天财,从小就不爱读书,也不安分,参加了两次高考后,他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。  大学毕业后,黄天财在老家泉州的银行做客户经理。  黄天财这人有个优点,就是喜欢分析预判和调研。每当大家出去到处跑客户的时候,只有他哪也不去,而是安安静静的坐下来,做个细致的市场分析,发现哪些客户具有特质,然后再去从中择优选择。  在不到一个月的时间,黄天财就把业绩做到了前三名。  在银行待了没一年时间,天生不安分的黄天财开始就蠢蠢欲动了,他觉得银行的竞争体系太死板,晋升又缓慢,这让他感觉很沮丧,没有成就感。  2010 年后半年,黄天财毅然决然地辞了职。当时互联网大潮已经开始,团购被炒得非常热,到处都有团购网站在做地推活动。  嗅觉灵敏的黄天财突然发现,团购的风口马上就要到来了!于是计算机专业出身的黄天财当即决定要做一家团购网站。  黄天财也不含糊,他随即创办了一个团购网站,结果才刚刚做了七八个月,就遭遇了团购行业的吞并浪潮,此时黄天财只有三条出路,一是卖给美团,二是卖给窝窝团,三是等待被两巨头碾压,然后尸骨无存。  为了收购黄天财的团购网站,窝窝团给出了极其优厚的条件。 2012 年年初,拿到几百万收购款后,黄天财并不甘心第一次创业以被收购而告终,于是又拉了两个同样是技术出身的朋友,做了服装类O2O项目“省省”。  黄天财试图通过移动互联网把线下商场里面的服装跟线上打通,让用户在家就可以购物,还可以接收商场的优惠信息。  只不过,黄天财的思想太超前了,那时候O2O的概念还没兴起,市场教育几乎为零,而且还要全国去推,十分烧钱,加上市场切入点太过模糊,团队又年轻,根本就没有资本输入的黄天财团队很快就抗不住了。  几百万的收购款被挥霍一空后,公司账上只剩下几千块钱,连员工的工资都发不出去,树倒猢狲散,员工们一哄而散。黄天财无奈,只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里。  刚搬进城中村的黄天财沮丧极了。意外的是,他却突然发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场!  一个靠卖飞机杯卖出6. 5 亿市值的男人  搬到鱼龙混杂的城中村后,吃住拉撒和办公都在里面。  闲暇时间,黄天财时常会看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品店,几乎十步一家,每天去买的人很多,但大多都是左顾右盼,悄无声息的进去,又以迅雷不及掩耳之势匆匆离去。  不安分的黄天财觉得,自己再次发现了一个大商机!  的确,情趣用品太适合做电商了。毕竟,很少有人会在光天化日之下买情趣用品,如果做一个可以直接送到家的情趣电商平台,绝对能满足人们对隐私的要求。另外一方面,随着 90 后情趣用户群体的崛起,他们对于性的观念越来越开放,这一定是一块巨大的蛋糕。  想到这,黄天财也不管他的O2O项目了,而是冷静的做起了市场调研,他发现天猫和淘宝这些平台上,情趣用品的品质把控的并不好,但毛利却很高。  然后他又扒了很多数据,发现国内情趣用品一年的交易总额仅为 180 亿美元,而人口数量只有中国1/ 4 的美国,交易额为 650 亿美元,日本连中国1/ 10 的人都不到,却消费了 830 亿美元。  从数据上看来,无论是交易规模,还是人均水平,中国的情趣用品行业都有非常大的成长空间,只不过这个隐秘又刚需的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。  忙完这一切,黄天财问两个朋友,“干不干,情趣用品电商?”结果两人想也没想就答应了。为此,其中一人还和女朋友分了手,因为当她听说自己男朋友的创业项目是情趣用品时,怒不可遏,毅然选择分手。  不过这次黄天财想明白了,改变世界的事情就交给BAT了,只要把垂直领域做深做透了就行。  2012 年,黄天财借来几万块钱投入新产品研发,很快,他趣App正式上线。  经过一个多月的反复测试与调整,他趣最初的商业模式是为成人用品的网店导流,提取佣金。但黄天财发现,情趣用品的SKU并不丰富,导购的价值不大,而且这个市场比较混乱,用户体验比较差,投诉几乎天天有。  不能这么玩啊,要不然还得倒闭。  几个月后,他趣转型为自营商城,从产品采购、商品质量到包装、配送,这些环节全部自己掌控,随时、随地、私密、快捷,加上质量与售后水平的大幅提升,一下子迎来了爆发时代。  很久没有见过营收的黄天财团队,望着源源不断的现金流,心里既高兴又伤感。高兴的是公司有救了,伤感的是一群誓言要通过技术改变世界的年轻程序员,居然卖起了情趣用品。  从 2013 年年初开始,黄天财就像开了挂,投资机构也一个接一个的找上门,后来,他趣获得了一千万的天使投资,黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度,并进行物流仓储建设。  到了 2013 年底,他趣的销售额达到了两千万,黄天财简直快疯了。  随后,为了把垂直平台做到极致,结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能,他趣开始做起了社区社交。  在他趣的社区里,用户可以在上面晒单、点评商品,还可以讨论生活中各种问题,包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人,这群人不仅可以积累产品评价信息,改善选品和服务,反过来还能增加用户黏度,反哺平台业务的缺失。  结果第二年,他趣的销售额就破亿了, 2016 年 5 月,他趣正式挂牌新三板。  闽南青年黄天财,终于慢慢地舒了一口气。  天时地利人和 情趣用品电商开始破局  他趣目前已经拥有 5300 万用户,其中45%以上为 90 后群体,社区日活更是高达 40 多万。  黄天财越来越觉得,两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财,就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业,爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。  不得不说,情趣用品的确是一个暴利行业,加上电商渠道销售,毛利可以达到30%左右。但尽管如此,情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态,但随着 90 后用户群体的崛起和注重体验的消费升级,可谓天时地利。  而黄天财还将平台赋予了社交基因,这就令他趣显得与众不同,可谓人和。  虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素,可黄天财却认为,社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起,就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布,严苛把控内容源。  除此以外,创哥觉得,他趣还有几个关键点尤其值得学习:  第一,他趣目标明确,只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。  第二,运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的,此时他趣社区的作用就非常有效了,既可以为电商留存用户,又能引入新的流量。  第三,他趣品牌定位年轻群体,主要是 90 后群体,这部分用户思想开放,接受程度也高。  两性行业市场虽然尚未成熟,但的确已迎来高速成长期。  黄天财说,我希望未来几年,情趣用品行业能够成为日常的,很普通的一个行业,不会受到太大关注,因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注,说明人们对此还是有争议的。  创哥觉得,如果硬干干不过,不如试着加入一些微创新,说不定会成为甩掉友商的关键一招。  < END >本文链接:

农村金融遍地都是拦路虎,怎么破?

近年来,我国互联网金融行业的规模已经超过17.8万亿,未来这一体量仍旧会保持高位增长。但长期以来金融血液始终难以输送到广袤的农村,农村金融还是处于刚开辟的状态,而金融产业在各大城市已经趋于饱和状态。在这样的背景下,到农村去抢占市场成为不少互联网公司的新动向。此外,2016年中央一号文件首次提及“支持互联网金融发展”,为互联网金融的发展营造了政策支持的氛围。2017年的一号文件又用近千字的篇幅对农村金融创新进行了论述,提出既支持金融创新又要打击非法集资。在有国家政策力挺的趋势下,农村互联网金融得以快速发展。据悉,随着农村互联网普及率和网民数量的稳步提升,农村互联网金融在近年来发展迅速。目前在中国有两千多个县,据央行统计2016年底我们涉农贷款的金额是14.6万亿,相比上年增长24.9%,高于各项贷款平均增速8.8个百分点。这几年,虽然农村信用社、农村商业银行、农业银行等金融机构解决了部分农村金融问题,但是在农户贷款、理财等方面,依然有很多的缺失,给了P2P平台发展的机会。相关数据显示,截至2014年年底全国涉农贷款余额23.6万亿元,占贷款总比重的28.1%,同比增长13%,其中农户贷款余额5.4万亿元,同比增长19%。农村的金融市场仍具有非常大的拓展空间。根据不完全统计,截至到2016年12月底,含农村金融业务的P2P网贷平台数量有300多家,其中专注于农村金融业务领域的P2P网贷平台有29家。由此看来,随着国家越来越重视新农村的建设,农村金融正在成为互联网金融的最大风口。与此同时,随着农业供给侧结构性改革的不断推进,农村互联网金融基础设施的逐渐完善和服务的深入渗透,涉农P2P平台将逐渐成为发展农村经济发展的推动器。但路漫漫其修远兮,涉农P2P平台的发展任重而道远。在农村互联网金融火热的时候,前方传来噩耗。报告统计显示,以农村金融为重要业务或撮合涉农贷款金额在千万人民币以上的P2P网贷平台,至少有114家,其中64家仍在正常运营,50家已倒闭停业或转型。而造成半数涉农P2P平台倒闭的原因不外乎以下几点。在农村互联网金融快速发展的当下,农村居民征信缺失和互金平台的风控问题一直是其中的痛点。由于农村地域广阔、人口众多、信息分散以及征信机构的力量薄弱,农村仍然属于个人征信盲区。一方面,在居民征信的数据收集方面,互联网企业和金融机构都有一套自己的征信标准,但是这些机构的征信信息都有数据来源的局限性。虽然现在人人都用智能手机,但是据调查显示大部分农民只是使用手机的原始功能,不常上网甚至不会上网。另一方面,信息共享可以降低数据的获取成本,这对于风控来说非常重要。但是由于农村地域的分散性和数据的缺乏,农村居民的征信系统很难建立,随之产生的就是企业和平台风控难度增大。多方面因素导致征信和风控成为了行业发展难点,如何在农村通过技术手段辅助建立完善的信用体系,是各家农村互联网金融平台最为头痛的问题之一。在服务成本方面,目前农村地区的金融需求主要集中在生产性贷款需求上,农村生产项目主要包括种植、养殖、畜牧几种。这些种养殖、畜牧项目不仅周期较长、收益较低,还容易受自然因素影响,一旦碰上天灾人祸,这类型的涉农贷款就会出现逾期、坏账等事。因此,农村市场中涉农金融项目服务成本较高。除此之外,农村互联网金融操作不当会给互联网金融企业带来损失,从而造成服务成本居高不下。农村互联网金融的操作风险主要分为两类,一类是金融机构员工因不熟悉金融操作系统而造成的财产损失;另一类是农户由于自身的操作失误,带来的资金或者信息的损失。近些年,互联网金融在服务方面的投入方面可谓是下了血本,但结果却令人失望。在金融服务效率方面,目前农村互联网金融的发展初期社会的监管力度不足,为了获取市场占有率和较高的利润,互联网金融机构遍地开花。过快的发展导致服务人员缺乏,内部人员匆忙上岗,各个平台未能对员工进行严格业务知识培训的情况普遍存在,这也就从根本降低了金融服务的效率。农村金融机构不发达。农村地区因基础设施薄弱、信息与社交状况复杂、农业生产的高风险及低产值等因素,近年来国有商业银行在乡镇机构网点收缩,当前服务农村的主要金融机构为农村信用社和邮政储蓄银行等。农村金融服务便利性差。据调查,各市县九成乡镇网上银行开通率不足30%,七成乡镇手机银行开通率不足20%,银行卡发放率虽有所提高,但使用率徘徊不前。而且,只有3.4%的家庭购买过理财产品,仅有8.1%的受访者听说过P2P,多数农村消费者没有享受到现代金融方便快捷的服务。农村金融知识普及面狭窄。目前,农村普遍存在维权宣传普及力度不足的问题,有关部门仅局限于消费者保障服务资料的发放,缺乏消保投诉案例的宣传引导。其中针对农村金融消费者增强维权意识的宣传更是少之又少。随着想瓜分农村互联网金融这块蛋糕的创业者越来越多,农村互联网金融开始呈现出乱象。一些披着P2P外衣的庞氏骗局、裹着O2O糖衣的金融迷局开始席卷农村。例如:2016年有一个著名的农村P2P骗局崩盘,惠卡世纪一案涉及了3亿多元,拳头产品叫作 “农村宝理财”,其年化收益号称高达29.2%。在高收益率的诱惑之下,很多农民上当受骗。一方面,由于互联网金融教育的缺失,农村居民无法形成对互联网金融的全面认知,互联网金融服务无法与目标用户有效沟通。另一方面,近几年农村金融骗局频发,农村居民对涉农P2P平台心存顾忌。而且,据调查显示,农村居民对传统金融服务的依赖度很高,他们宁愿耗费宝贵的时间去网点排队,也不愿意借助互联网金融工具。由于农村居民还是习惯使用传统的银行储蓄和借贷,所以互联网金融想要在农村发展起来,急需监管行业骗局降低农村居民对涉农P2P平台的顾虑。由此看来,居民对于互联网金融的了解程度低、农村互联网金融的发展还受到风险、成本农村金融的诟病阻碍了涉农P2P平台的发展。在农村金融面临着诸多困难,未来一片迷茫时。很多人开始纠结于农村互联网金融是否可操作。从宏观层面的分析,农村互联网金融需求很大、前景广阔、大有可为。事实上,P2P平台想要涉足农业领域,道路很明确。一方面,积极响应国家政策,借助政策东风切入这片蓝海市场,在未来市场趋热之时占得一分天下。农村长期处于社会发展边缘,农民长期的金融需求得不到解决,这一直制约着农村的发展。近几年仰赖国家政策的推动,农村发展普遍朝向现代化、信息化方向,多年积压的金融需求也将逐步得到释放。另一方面,P2P发展至今各种阻力和困难显而易见,所以涉农P2P平台要脚踏实地一步一步的解决农村金融多年来存在的诟病。在积极谋局、开拓业务的同时,涉农P2P平台也有义务正确引导着农村居辨别金融骗局,毕竟金融行业是一个一荣俱荣的行业,集资诈骗案例越多农村居民越难相信正规的P2P平台。此外,涉农P2P平台重点考察哪些项目中小P2P平台可以切入,通过拓展投资项目巩固自身的规模。综上所述,随着微信支付的普及,互联网金融的不断发展和渗透,农民理财已然成为一个巨大的可挖掘的市场,一些农业互联网金融平台解决了农村互联网金融存在的痛点,不仅可以在农村获得丰富资产还可以拓展金融领域规模。此外,农村互联网金融,一方面是3万亿的市场空白以及P2P行业日渐合规,人们对P2P行业的信心显著提升。另一方面是针对农村金融市场的支持和引导政策不断出台。砍了这些“拦路虎“,农村互联网仍然是金融领域的一片蓝海。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

把宜家当自家,又躺又睡,真的好吗?走进宜家家具区,欢迎观看奇葩睡姿展览。日本设计小站(微信号:japandesign)没有黑心导购,全程随便体验,家具种类繁多样板间提供实物搭配的参考一站式的购物体验还有非常便宜的热狗冰淇淋吃这就是来自瑞典的家居品牌宜家(IKEA)▼虽然进入中国市场已经有十几年的时间但人气却从未消减,大家热情依旧全国各大的宜家店铺里,几乎每天都是人头攒动▼好奇的日站君翻墙发现在被天朝河蟹的Google里输入关键词【IKEA】【China】搜索出铺天盖地的竟然是...▼怎么全是各种躺在宜家床上的照片?姿势之销魂百变,令人瞠目结舌▼老老少少,睡得那叫一个安稳▼从小就这么教孩子的?▼空调加WiFi谁不想蹭蹭可是,边充电边躺床上玩手机?真当宜家是自己家??▼走进宜家家具区欢迎观看奇葩睡姿展览▼什么叫四仰八叉▼什么叫全家上下其乐融融▼我真的逛的是宜家而不是误入了难民营?▼到底是IKEA的名字翻译得好——宜家,宜家让人们觉得这个卖家居用品的商场真的当作是自己的家了▼宜家最大的特色就是自由选购,自由体验没有过多的导购员去束缚你的自由让每一个来购物的人都会觉得很舒服▼但正是因为这种无人监管式的自由模式也让中国的宜家商场成了休息的天堂▼宜家商场的沙发区,欢迎大家坐下试试但很多顾客不仅坐下去,还脱了鞋,盘上腿仿佛在自家客厅般怡然自得▼一家几口人,都脱了鞋,穿着袜子踩在沙发上歇够了,玩爽了,一家人穿上鞋就走后面来的顾客想来坐一坐眼看着前面一家子的脚刚拿开不知道该坐还是不该坐,脸上写满了尴尬▼在宜家的厨房样板间自带食物,怡然自得还不忘秀恩爱的情侣到底怎么想的?▼闺蜜下午茶约会的好去处?▼很显然来这里睡觉或霸坐的都并非是真正的购物者更有外媒讽刺对于中国人在宜家的这种行为是:“中国人的天赋异禀”比如这位大哥,想得这么周到随身携带眼罩我们真的相信你是来买家居的?▼虽然外媒的点评,让国人听起来多少有些不舒服但根据《纽约时报》的报道指出上海一宜家商场还出现了中老年长期蹭座位相亲惊现老年相亲群体的“相亲角”相亲?在宜家?真的没有搞错?▼据说,这些老人自泡茶水、外带餐食再加上人手一杯免费咖啡几十个人围坐一起有说有笑,交友相亲……甚至随地吐痰、大声喧哗往往一坐就是一下午▼针对这个问题上海徐汇宜家商场不得不推出了“限制令”要求顾客“先购餐,后入座”▼爱逛MUJI一族的你们一定也有话想说印象中的无印良品是这样的▼整齐划一的格局和性冷淡相得益彰的陈列▼你印象中的MUJI服装区▼然而,现实中的MUJI店铺里的服装区顾客比试后随意乱扔的衣服乱七八糟▼你印象中的MUJI化妆品区▼而它平时却根本不是这样的有些顾客在看挑选护肤产品时可能发现有的没有试用装竟然还会自己擅自打开一件全新的商品▼被弄得七倒八歪的唇彩▼被顾客随意丢弃在别的货架上的化妆棉▼你印象中的MUJI文具柜台是这样的▼而...最惨不忍睹的柜台之一也是文具柜台难道你妈妈没有教过你不是所有纸都可以试写的?▼随意在本子封面涂涂画画的比比皆是▼被去掉封条乱扔的单词本▼还有这种把愤青之情带去逛MUJI的日站君只想说:钓鱼岛本来就是中国的,何来还?▼MUJI里的家居区,不用废话自然像宜家一样成为了蹭睡霸坐的重灾区印象中的MUJI家装区,就该是这样的▼沙发为顾客提供休憩的小角落大家坐在上面看看书,休息休息▼可是,事实终究难逃如此命运尽管MUJI店里贴着明确的告示▼然而依然阻拦不了这些拖鞋一族、“葛优躺”一族▼更有甚者?请问光天化日众目睽睽之下这是在干嘛???▼也是不知道该说什么好了▼除了这些不文明现象甚至还有小偷小盗的犯罪事件频频发生在MUJI兼职的小伙伴爆料说只剩外包装而里面商品不翼而飞的情况很常见更有些人,把试用装塞进包装盒而把里面原来的商品顺手牵走▼到底是体验式购物,还是蹭睡霸座?长时间占用会影响其他顾客挑选和购买而脱鞋上床不仅有碍雅致,有时还臭气熏人正因为影响到了他人这些行为是不折不扣的不文明,没有狡辩余地但是体验和蹭睡之间界限模糊工作人员又不便强行劝离于是就会发生这样的情况▼作为商家,心里一定是这样的▼从0岁到80岁,都睡得那么沉醉~休息可以,不能说我到了那儿,把它当自己家一样了。可以蹭但不能影响其他人,看好一张沙发想坐下试试,有人在上面呼呼大睡还怎么试……“蹭”自古以来就是一种积极自主的生活方式,从立窗旁听,到凿壁借光,再到现在的“蹭凉”、“蹭睡”。买家居是要试用体验的。体验一下是可以的。但是长时间霸占不起就有点不好了吧...其实宜家曾表示对于这种体验式购物宜家并不排斥宜家提倡的是让大家先试用再购买而对于因太多人“试睡”造成的折旧和破损宜家也自愿负担▼宜家还曾举办过“大型试睡趴在IKEA睡上一整晚”的活动把“试睡”当成宣传广告的手段▼支持者表示,商场的空调开着也是开着,为什么不能让市民“蹭”?这很大程度上也可以节能减排,有利于环保。用现在的互联网思维来说,“蹭”也“是一种资源共享。有商场工作人员也表示,对前来纳凉的市民并不排斥,这在一定程度上也可以聚集商场人气。对“蹭睡族”表现出明显反感的市民也不在少数,“蹭个凉歇歇脚本无伤大雅,但公然在商场里脱了鞋盖着被子呼呼大睡,影响其他顾客的购物情绪,似乎有点出格。”日站君这样说对于这些质疑,肯定有人会说“我就是拿这里当家”啊我就是在MUJI、在IKEA里过得很开心啊▼可是,日站君还是觉得谁在自己家里睡觉的时候旁边会有川流不息的人群呢?谁家的床上、沙发上每天会有千百人躺过呢?如果说真的拿这里当家,那睡觉的时候为什么不脱去外衣呢?▼有一句话,是日站君认为最有趣、也最在理的评论:这是针对脱了鞋,站上沙发直接坐在沙发靠背上的行为而说的“那是没有家教的行为。”▼请不要让IKEA和MUJI等等这样的店铺成为国民素质的反面教材你可以试,但也请照顾一下其他客人的体验感本文链接:

钛媒体注:36氪和蚂蚁金服的关系在今年夏天迅速升温,6月15日,36氪举办股权众筹发布会,同时宣布与蚂蚁金服达成全面战略合作。7月8日,36氪股权众筹平台成为首家接入支付宝系统的融资平台。最新的一条爆料则显示,看重36氪股权众筹平台价值的蚂蚁金服,或将收购36氪部分股权,实现初步控股。以下内容来自“首席观察团”的爆料,目前未经核实。  最近,首席观察团从可靠渠道获悉,蚂蚁金服将出资约1.5亿美元收购36氪部分股份,加上今年6月IT桔子披露的“36氪获得蚂蚁金服等参投的D轮融资数千万美元”,蚂蚁金服或将实现对36氪的初步控股。  另有消息称,蚂蚁金服此轮收购后,36氪原创始团队股份将大幅缩水,公司主导权或将易手。36氪的注册母公司就在最近也完成工商变更,几个核心创始人的股份被打包进了多家注册地在盐城的投资公司中,似乎是为全面股权变更做准备。  按照爆料中的5亿美元估值,36氪目测已创造国内单一网络媒体平台的最高估值,也高于四大门户的实际市值。  但实际上,36氪的核心价值并不在媒体平台,蚂蚁金服这轮之所以出手,核心原因或许在于看到36氪股权众筹平台所展现的巨大价值。  根据公开信息和团长君的记忆,36氪于2010年12月上线,最初为专注创业报道的媒体平台;去年起,36氪开始深耕创业服务,推出孵化器服务;今年6月,36氪与蚂蚁金服合开发布会,上线股权众筹平台。  在此次发布会上,36氪就与蚂蚁金服如胶似漆,并宣布达成战略合作。支撑战略合作的是战略投资,据悉在当时蚂蚁金服就已经敲定对36氪进行初步4000万美元投资,直到这次实现控股。  那么,对于该如何理解蚂蚁金服此次控股36氪呢?团长君我认为是这样的:  1、阿里的投资策略是战略投资一定要控股。  打从两年前,阿里的投资策略就是:战略投资就要控股,最好是能整体收购。以小股投资开路,获得所投资公司的深入信息后发现靠谱,立即完成控股甚至整体收购。  从天弘基金、高德、UC、文化中国和易传媒等等,莫不如此。原公司创始人去向则各异,有例子如高德成从武全面退出、易传媒闫方军退居顾问;当然也有少数如UC俞永福进入阿里核心权力层。  此次控股36氪显然符合阿里的投资策略,36氪的股权众筹平台价值、创业者生态服务价值和媒体价值都颇为符合阿里的利益。  如今,腾讯家的开放平台颇得创业者人心,目前来看,阿里企图建立生态,但是却一直缺乏一个合适的平台。因此,阿里以36氪为核心构建自己的创业者生态,其实也是很道理的。  2、36氪股权众筹与蚂蚁金服的业务高度契合。  创业者生态体系可能说的有点远,但是阿里此次控股36氪的最直接目的,其实还是在于36氪对蚂蚁金服的巨大价值。  翻开蚂蚁金服官方介绍:蚂蚁金融服务集团,主要业务范畴涉及第三方支付、移动支付、O2O、小额贷款、网络银行、在线融资、在线理财、保险等领域。  股权众筹是当下最有潜力的金融服务方向之一,甚至被认为有可能颠覆传统投融资模式,这样的事,蚂蚁金服不可能不做。  放在整个金融服务大背景下看,36氪这个估值其实并不高,蚂蚁金服此前宣布要自己做蚂蚁达客,但自己做哪如收购现成平台来得快。真是要自己从头招人、注册公司慢慢做,那才是坏了脑子。  3、蚂蚁金服会玩坏36氪吗?  互联网收购史就是消灭史,整合成功的没几个,甚至俞永福都曾表达过类似的话。那么,阿里会不会把36氪玩坏呢?有支付宝内部人就叹息过:我们做案子其实比较糙,不如小机构,是典型的只认业务价值,不认创始人价值。  所以,对于蚂蚁金服能不能利用好36氪,其实首席观察团持谨慎看好态度。主要看几个点:一是创始团队去向;二是如何过渡,俞永福给阿里-UC系开了好头;三是对媒体业务是否尊重。  4、所以,股权众筹会是媒体的新出路吗?  答案,大概不是,或者说36氪的成功不能普遍复制。从36氪的案子中,我们可以发掘媒体在股权众筹这事上的两个核心能力:  一是,走在资本的前头。主流行业媒体关注大公司,是在资本后头;而创业媒体则需要走在资本前头,方能体现价值。换句话说,报道阿里腾讯的,赢得关注度;而如果你在三年前比所有媒体都更早地发现并报道了陌陌,则赢得资本价值。  二是,对项目的包装能力。主流媒体们都是跟企业家、大公司PR打交道,你知道VC和创业者想要什么吗?你的媒体是否吸引了足够多的VC,是否又有足够多的靠谱创业者愿意自动自觉地往你的平台上Push自己的创业项目?  所以,对大多数媒体来说,36氪的成功并非那么容易复制的。本文链接:

“双十一”距今已经发展了6个年头了,阿里也已从当年的普通网购平台成长为了今天的BAT巨头之一。大家有没有想过,不管是从阿里还是消费者的角度思考,我们究竟还需要“双十一”么?本文转自澎湃新闻,原文标题为《吴晓波:我们真的还需要“双十一”吗?》,虎嗅编辑。  这些天在日本旅行,从京都到奈良,关西平原的晴空清澈深远,枫叶将红未红,正是旺季前的一个小间暇。因为有伟大的手机在握,国内商业圈的硝烟仍然远远地不断袭来,为了即将到来的“双十一”,阿里系与京东把架都打到了法庭上,各路商家摩拳擦掌,消费者的眼睛更是被刺激得充满了血丝,一个让世界“瞠目结舌”的网购记录也将不出任何意外地呼之欲出。  可是,我们今天,真的还需要“双十一”吗?  “双十一”的创意始于2009年,那时,阿里巴巴刚刚推出淘宝商城,网络购物占全社会消费品零售总额比重不到2%,而网购用户刚刚突破1亿,阿里人的造节灵感无疑是天才的。在那时,这个节日被直接喊为“光棍节”,更是带有很浓烈的互联网气息,得到了年轻消费者会心的呼应。  在后来的几年里,“光棍节”成为了互联网冲击传统零售业的革命性狂欢,它对市场的启蒙意义远远大于销售额的创高,正是在一次又一次的记录突破和舆论轰炸中,消费者的网购热情被激活,体验得以积累,而百万商家也在试水中打开了通往互联网的天窗。到今天,中国已成为全球网购最为活跃的标杆市场,“光棍节”居功阙伟,完全可以被写进当代中国的商业史卷之中。  然而,及至于今天,我们真的还需要“双十一”吗?  六年以来的中国互联网,形转势移,万物焕然,当初的很多初衷及条件都发生了本质性的变化。  首先,“光棍节”的互联网启蒙意义已然消失。  从2009年到现在,爆发性的互联网人口红利被吃完了,6.7亿的上网人口已经超过全国成年人的三分之二,市场教育基本完成。无论是天猫淘宝的销售业绩增长及腾讯微信的活跃度都已同中国的宏观经济一样,回落到“新常态”的水平,试图通过营销轰炸的方式极度地提升上网及网购比例都已不太可能。  其次,赶羊式的营销运动已经不适应移动互联网的发展现状。  发明“光棍节”的2009年,正处于PC极盛时代,那时,基础于平台的流量分发是最重要的营销手段,商家的用户积累基本上是数量意义上的概率性事件,同时,由于品类格局未成,任何粗放式的用户获取都是值得的。  而到2015年的今天,智能手机全面替代电脑,基础于社交和口碑的传播彻底替代了昔日的流量分发,有效用户的获取成本越来越高,而且精细化经营成为互联网销售的决定性能力。在这样的新环境中,赶羊式的营销运动看上去很热闹,其实已是非常陈旧低效的模式。  第三,商家在拼价血战中的获利模式始终没有形成。  在历次“光棍节”中,唱戏的是平台,埋单的从来是百万商家,而几乎九成九的参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量,而在利润的意义上均为负数,当用户的有效性大幅降低之后,这样的营销运动就成了可悲的零和游戏。  越来越多的商家被动地卷入“双十一”的大促之中,食之无味且成本巨高,弃之害怕得罪平台或被对手乘虚而入。  第四,“双十一”的销售记录失去真实的参考价值。  在过去的几年里,网购记录一次接一次地被惊艳打破,从2009年的淘宝商城5200万元,到2014年天猫用两分钟就突破十亿元,这中间的飞跃代表了中国电子商务的骄傲。  可是,在今天,记录的意义已经失色,甚至,记录本身成为了一个可以被设置的结果——很像各地城市创造吉尼斯纪录的那种总动员模式,乃至于各个品类的排名等等,均可被操纵和运作,几乎没有了参考的实际意义。  第五,集中爆发的物流配送造成新的公共危机。  早在前两年,几何级暴增的货物配送量让全国物流体系一次次地经受考验,造成了巨大的混乱和社会资源浪费,“双十一”已经同春运一样,成为了一个新的公共危机。  第六,双寡头型的平台竞斗日趋恶性化及恶俗化。  在过去的一年里,百亿级的资本并购使得中国的网购市场被阿里系和腾讯系整合,赫然形成了双寡头格局,竞争变得异常血腥激烈,因手段有限和效率下降,竞争渐渐背离了初衷,人造气息越来越重,无谓的攻击造成没有必要的舆论环境败坏。  任何一个商业游戏,发展是前提,共赢是基础,乐趣是条件,如果局中之人都咬牙切齿、形同死仇,那么,竞争本身便味同嚼蜡,失去了君子之姿、商业之美。过去几天里,围绕着“老板与老板娘”的撕逼大战已到了让人倒胃的低劣地步。  在互联网推动的历次商业进步中,技术及工具的迭代从来是创新的基本动力,而消费者与商家的关系重建则带来利益的再分配,“光棍节”——今天被称为“双十一”的发明,切中了电子商务及移动互联网总爆发的两个重大风口,因而形成了显赫的市场效应。到今天,大局抵定,规律渐变,几年前的妙招式显然已落入了新时期的旧窠臼。  所以今天,我们真的还需要“双十一”吗?  我猜想,过几天的11月11日仍将记录迭出,烟花满天,但也可能是“双十一”的最后一战了。本文链接:

厉害了!  298 元/天的共享女友才刚刚上线 4 天,就被三里屯派出所紧急叫停了。  派出所毫不留情一顿批,你们这么搞,是要罚款滴!还有当天所有参与地推的人员,全部写份保证书交上来,然后赶紧把这群硅胶娃娃带出北京。  处罚下来以后,共享女友的入口就被关闭了,然后他趣官方宣布,立即暂停共享女友项目的运营。  他趣说,并不想给社会带来不良影响,对于已交纳押金的用户,不仅会全数退回押金,还会赔偿双倍费用作为违约金。最后还声明,情趣本身并不低俗,让更多人体验到情趣的快乐,仍是努力的方向。  嗯,他趣的创始人黄天财怎么也想不到,筹划了大半年的项目,才上线 4 天就这么死掉了——  但千万不要小看黄天财,虽然只是个 85 后,年纪轻轻,但他已经是上市公司的老大了,目前公司市值更是高达6. 5 个亿,从零做到这一切,他仅仅只用了 4 年时间。  两次创业每次都大败而归 却意外发现一个隐秘而刚需的市场  1985 年出生的黄天财,从小就不爱读书,也不安分,参加了两次高考后,他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。  大学毕业后,黄天财在老家泉州的银行做客户经理。  黄天财这人有个优点,就是喜欢分析预判和调研。每当大家出去到处跑客户的时候,只有他哪也不去,而是安安静静的坐下来,做个细致的市场分析,发现哪些客户具有特质,然后再去从中择优选择。  在不到一个月的时间,黄天财就把业绩做到了前三名。  在银行待了没一年时间,天生不安分的黄天财开始就蠢蠢欲动了,他觉得银行的竞争体系太死板,晋升又缓慢,这让他感觉很沮丧,没有成就感。  2010 年后半年,黄天财毅然决然地辞了职。当时互联网大潮已经开始,团购被炒得非常热,到处都有团购网站在做地推活动。  嗅觉灵敏的黄天财突然发现,团购的风口马上就要到来了!于是计算机专业出身的黄天财当即决定要做一家团购网站。  黄天财也不含糊,他随即创办了一个团购网站,结果才刚刚做了七八个月,就遭遇了团购行业的吞并浪潮,此时黄天财只有三条出路,一是卖给美团,二是卖给窝窝团,三是等待被两巨头碾压,然后尸骨无存。  为了收购黄天财的团购网站,窝窝团给出了极其优厚的条件。 2012 年年初,拿到几百万收购款后,黄天财并不甘心第一次创业以被收购而告终,于是又拉了两个同样是技术出身的朋友,做了服装类O2O项目“省省”。  黄天财试图通过移动互联网把线下商场里面的服装跟线上打通,让用户在家就可以购物,还可以接收商场的优惠信息。  只不过,黄天财的思想太超前了,那时候O2O的概念还没兴起,市场教育几乎为零,而且还要全国去推,十分烧钱,加上市场切入点太过模糊,团队又年轻,根本就没有资本输入的黄天财团队很快就抗不住了。  几百万的收购款被挥霍一空后,公司账上只剩下几千块钱,连员工的工资都发不出去,树倒猢狲散,员工们一哄而散。黄天财无奈,只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里。  刚搬进城中村的黄天财沮丧极了。意外的是,他却突然发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场!  一个靠卖飞机杯卖出6. 5 亿市值的男人  搬到鱼龙混杂的城中村后,吃住拉撒和办公都在里面。  闲暇时间,黄天财时常会看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品店,几乎十步一家,每天去买的人很多,但大多都是左顾右盼,悄无声息的进去,又以迅雷不及掩耳之势匆匆离去。  不安分的黄天财觉得,自己再次发现了一个大商机!  的确,情趣用品太适合做电商了。毕竟,很少有人会在光天化日之下买情趣用品,如果做一个可以直接送到家的情趣电商平台,绝对能满足人们对隐私的要求。另外一方面,随着 90 后情趣用户群体的崛起,他们对于性的观念越来越开放,这一定是一块巨大的蛋糕。  想到这,黄天财也不管他的O2O项目了,而是冷静的做起了市场调研,他发现天猫和淘宝这些平台上,情趣用品的品质把控的并不好,但毛利却很高。  然后他又扒了很多数据,发现国内情趣用品一年的交易总额仅为 180 亿美元,而人口数量只有中国1/ 4 的美国,交易额为 650 亿美元,日本连中国1/ 10 的人都不到,却消费了 830 亿美元。  从数据上看来,无论是交易规模,还是人均水平,中国的情趣用品行业都有非常大的成长空间,只不过这个隐秘又刚需的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。  忙完这一切,黄天财问两个朋友,“干不干,情趣用品电商?”结果两人想也没想就答应了。为此,其中一人还和女朋友分了手,因为当她听说自己男朋友的创业项目是情趣用品时,怒不可遏,毅然选择分手。  不过这次黄天财想明白了,改变世界的事情就交给BAT了,只要把垂直领域做深做透了就行。  2012 年,黄天财借来几万块钱投入新产品研发,很快,他趣App正式上线。  经过一个多月的反复测试与调整,他趣最初的商业模式是为成人用品的网店导流,提取佣金。但黄天财发现,情趣用品的SKU并不丰富,导购的价值不大,而且这个市场比较混乱,用户体验比较差,投诉几乎天天有。  不能这么玩啊,要不然还得倒闭。  几个月后,他趣转型为自营商城,从产品采购、商品质量到包装、配送,这些环节全部自己掌控,随时、随地、私密、快捷,加上质量与售后水平的大幅提升,一下子迎来了爆发时代。  很久没有见过营收的黄天财团队,望着源源不断的现金流,心里既高兴又伤感。高兴的是公司有救了,伤感的是一群誓言要通过技术改变世界的年轻程序员,居然卖起了情趣用品。  从 2013 年年初开始,黄天财就像开了挂,投资机构也一个接一个的找上门,后来,他趣获得了一千万的天使投资,黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度,并进行物流仓储建设。  到了 2013 年底,他趣的销售额达到了两千万,黄天财简直快疯了。  随后,为了把垂直平台做到极致,结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能,他趣开始做起了社区社交。  在他趣的社区里,用户可以在上面晒单、点评商品,还可以讨论生活中各种问题,包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人,这群人不仅可以积累产品评价信息,改善选品和服务,反过来还能增加用户黏度,反哺平台业务的缺失。  结果第二年,他趣的销售额就破亿了, 2016 年 5 月,他趣正式挂牌新三板。  闽南青年黄天财,终于慢慢地舒了一口气。  天时地利人和 情趣用品电商开始破局  他趣目前已经拥有 5300 万用户,其中45%以上为 90 后群体,社区日活更是高达 40 多万。  黄天财越来越觉得,两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财,就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业,爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。  不得不说,情趣用品的确是一个暴利行业,加上电商渠道销售,毛利可以达到30%左右。但尽管如此,情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态,但随着 90 后用户群体的崛起和注重体验的消费升级,可谓天时地利。  而黄天财还将平台赋予了社交基因,这就令他趣显得与众不同,可谓人和。  虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素,可黄天财却认为,社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起,就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布,严苛把控内容源。  除此以外,创哥觉得,他趣还有几个关键点尤其值得学习:  第一,他趣目标明确,只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。  第二,运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的,此时他趣社区的作用就非常有效了,既可以为电商留存用户,又能引入新的流量。  第三,他趣品牌定位年轻群体,主要是 90 后群体,这部分用户思想开放,接受程度也高。  两性行业市场虽然尚未成熟,但的确已迎来高速成长期。  黄天财说,我希望未来几年,情趣用品行业能够成为日常的,很普通的一个行业,不会受到太大关注,因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注,说明人们对此还是有争议的。  创哥觉得,如果硬干干不过,不如试着加入一些微创新,说不定会成为甩掉友商的关键一招。  < END >本文链接:

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时间:2016-07-06 08:08:28